伊麗百蘭市場部總監 李建軍

記者：請問 “伊麗百蘭.非巢”品牌，跟“伊麗百蘭”是什么關系？她的市場定位是怎樣的？

李建軍：“非巢”跟“伊麗百蘭”是子母品牌關系，“非巢”是海逸公司二十年磨一劍，傾巨資打造的國內首家面向80后群體的時尚整體家居品牌。目前我們采用的是子母品牌市場推廣策 。目的是更快、更準地切入家具市場，在未來的3-5年海逸公司將真正意義實現群品牌運作。

“非巢”走的是中高端（體驗式情景消費）路線，以全國一、二級市場為主，三級市場為輔，主攻70、80、90后消費剛性需求群體。“非巢”能夠為消費者提供一站式整體家居解決方案，輕松實現自由個性的置家夢想。

記者：我們知道現在市場上的軟體家居及整體家居品牌眾多，您是如何看待目前的市場潛力和發展趨勢的？

李建軍：目前，我國軟體家具是一個成長迅速、潛力巨大的市場，市場銷售額已占據家具行業的半壁江山。在整個中國，廣東、北京香河家具之都、四川成都、江浙等地已經形成了較大的軟體家具生產基地。據國家統計局統計，過去一年1-7月，中國軟體家具產量為2523萬件，較去年同期增長43%。軟體家具占據半壁江山，擴展越來越多市場分額。

記者：做軟體家具與其它品類家具相比，有什么優勢嗎？

李建軍：做軟體家具屬于高投資回報率，投入小、產出大、風險小的投資。整體軟體家居的定制化屬性，決定了其銷售形式為先購買后生成，加盟商無需備庫存，既無庫存資金占用壓力，又大大減少了各種銷售退貨的風險。現代時尚整體家居作為目前市場主流的消費家居商品，能為消費者提供一站式家居解決方案。同時，產品較高的銷售單值和巨大的市場需求量，決定了軟體時尚整體家居投資匯報快、產出高。

記者：“非巢”如何脫穎而出？她有什么特別的優勢嗎？

李建軍：加盟投資“非巢”品牌擁有十大無可復制的獨特優勢：

優勢一：卓越的營銷團隊

狼性化、科學化、梯隊化的營銷團隊管理模式，匯聚了近100人的國內資深卓越營銷精英，以企業人才教練中心及充滿魅力的中國家具舞臺為平臺，全方位扶持經銷商開拓市場、形象展示、產品配置、客戶維護、團隊培訓、運營管理及終端行銷爆破，并最終實現合作共贏。

優勢二：龐大的國內銷售網絡 　

公司旗下品牌在國內紅星美凱龍、月星、居然之家等一線主流賣場擁有上百家品牌睡眠體驗館，20年間服務了400000忠實消費者。因為專注，所以卓越。一百年我們都只將做一件事情，那就是為提升人類睡眠品質而不懈前行，讓家居文化進入全球千家萬戶，創國際百年品牌傳奇。我們可以看到，每天都有世界各地的朋友光顧我們的專營店，尋找裝飾他們生活空間的理想居家方案。

優勢三：國際設計大師主筆設計

公司重金國內頂級設計機構，80后設計師JASON及其團隊稱其為“高性價比的人性家具”。“非巢”采取體驗式情景設計，超前文化設計理念迎合新時代前進步伐，打破傳統空間束縛，創造出無限自由的樂活空間，讓人們能像鳥兒一樣無憂無慮自由生活。國際設計師團隊確保每一款原創設計投放市場，奉獻給消費者的產品都是最完美的產品。

優勢四：獨一無二的品牌精準定位優勢

源自無國界的自然，中國80后時尚“瘋”。20年磨一劍，“非巢”作為中國第一家主打80后消費群體的時尚整體家居品牌，為消費者提供客廳、餐廳、臥房、書房一站式整體家居解決方案。 “非巢”以 “是家非家”概念打破傳統家定義，將家本質“居住功能”升化為非家“情感體驗”，完成超感觀的心靈享受。打造聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、感覺品牌形象及產品包裝立體傳播系統。可以預見，“非巢”定會開創和引領中國時尚整體家居的未來。

優勢五：非巢家居夢工廠獨創領先的睡眠系統

通過科學研究與生活實踐，“非巢”憑借強大的國際睡眠資源，借助“伊麗百蘭”母品牌的強勢平臺，將全面實現“360度健康睡眠系統”的導入。成就來源于對事業的精耕細作及強大的產品研發實力，“非巢”實現了與全球睡眠寢具研究領域頂尖品牌——GETHA的戰略資源合作。強大的國際設計師團隊，天然的原材料，完美的制造工藝，結合東方養生哲學和現代時尚居家藝術，給您360度來自大自然無法抗拒的奢華睡眠體驗。

優勢六：中國業內最高效的生產制造保障能力

作為中國軟體家居先導者，產品制造實現了：流程標準化、管理信息化、技術領先化、工藝精細化、保障系統化。同時與意大利、馬來西亞等國際原材料及產品供應商實現長期戰略合作。秉承“誠信、務實、開拓、進取”的經營理念及極其苛刻的嚴格規范的工藝管理流程，確保非巢每一款產品從設計、選材、工藝、品質及包裝都極致完美，馳名業內和國際。

優勢七：無與倫比的產品優勢

以市場為導向，市場細分及細分市場，鎖定消費區間，創造多利潤點產品新組合價值。科學研發出符合東方人睡眠習慣的系列產品，及時尚個性的家居藝術搭配方案，融合世界經典元素，滿足不同層次的消費需求，創造財富新組合。每年，我們的設計師團隊要提供近千款沙發、軟床、床墊、床上用品及裝飾品的圖樣，但平均每30個創意中只有1個能通過非巢的極其嚴格的甄選。年度、季度、月度新品發布，通過緊貼市場消費需求，高性價比的產品推廣政策及策略，強大的產品多功能組合能力，讓您輕松實現幸福置家和個性生活方式訂制。

優勢八：完善的終端培訓系統

打造業內首屈一指的終端專業培訓系統，簽約國內一線培訓機構及老師，雄厚的師資力量，培育品牌終端督導培訓團隊，實現每年至少一次大型培訓，多次區域培訓及店面駐點培訓。量身定制及系統開發（專賣店運營、金牌導購店長、團隊管理、價格體系、產品利益陳述、實戰銷售技巧、心態勵志、爆破行銷）等系列課程，實現品牌運營專業化。

優勢九：獨創終端盈利模式

構建業內領先的專業“產品戰略研發系統”、“品牌形象傳播系統”、“終端服務系統”、“團隊專業培訓系統”、“終端客戶管理系統”、“后勤服務保障系統”，強大的服務系統確保企業與經銷商具備強大的可持續盈利能力。區域樣板市場打造，中國家具首創“區域培訓+市場爆破”營銷模式。重大節日全國促銷，季度主題促銷，開業及周年慶個性化爆破促銷，專業的爆破團隊為您保駕護航。

優勢十：財富俱樂部

量身制定市場培育計劃及策略，“非巢”VIP財富扶持計劃，通過年度財富論壇及會議，成功經驗與交流學習，讓您快速掌握市場運作經驗，逐步掌握實戰能力。通過扶持、考核及梯隊晉升管理，讓您快速加盟非巢財富俱樂部。截止目前，“非巢”品牌志在將您打造成中國家具領域的百萬富翁及千萬富翁。

記者：我們注意到2012年3月廣州家展，“非巢”的第一次正式亮相就驚艷整個中國家具界，而這次的震撼登場也必將受到行業及媒體的關注，能否跟我們談談本屆展會“非巢”的推廣主題？

李建軍：本屆展會“非巢”以“青春至尚，夢想中國”為推廣主題。在整個展區規劃中，我們推出了三大功能區：一個是概念區，概念區以“情趣自然”為主題，推出了純自然和原生態的概念，從而體現了“非巢”的源自無國界的設計；第二個區為形象區，形象區以“青春向上，中國夢”為主題。通過產品的實用化、多功能組合化，給您帶來震撼的視覺和自由體驗。她可以為您輕松實現自由和幸福置家的夢想。“非巢”帶給您的絕不僅僅是一件普通的實體家具，它是一種文化、一種自由生活，一份藝術和價值！第三個區為體驗區，體驗區體現了“心旅程”的自然享受和體驗。“非巢”為您提供一站式整體家居解決方案，為您輕松實現客廳、餐廳、臥房及空間隔斷整體自由組合。“非巢”無論是設計理念、自然選材、產品功能組合及色彩的混搭使用，都淋漓盡致體現了國際化品牌的藝術實用價值。

記者：未來“非巢”將如何在市場上打造自己的強勢品牌？

李建軍：下一步我們將通過立體包裝推廣及打造“非巢”品牌，即所謂立體推廣模式：視覺、聽覺、視覺、觸覺、感覺。深挖品牌核心訴求，以品牌市場化為導向，以經銷商、消費者共贏為發展目標。在三年之內，我們將在國內建設100家高標準的，高盈利的時尚整體家居生活館，打造國內引領潮流的以布藝軟體家具為主導的時尚整體家居品牌，真正實現“人•家•生活”的自由置家夢想。

“非巢”在未來的市場競爭及終端服務中，將以設計國際化、材質天然化，置家自由化，品牌市場化，服務標準化，經營系統化贏得市場和未來！