專家論道——中國家具零售商業模式變革
      

傾聽合作伙伴和消費者的聲音

——全球最大家具零售商Ashley全球業務總裁Paul  Dotta

講述Ashley的核心競爭力時，Paul  Dotta認為Ashley從設計、制造所有的流程中來把控，迅速地對市場作出一個反映，傾聽合作伙伴和消費者的聲音，并且迅速反映，給客戶提供最好的質量、快速的交貨，所有這一些都離不開對于合作伙伴和對客戶的傾聽。

把握三大營銷渠道

——家具行業協會會長、興利香港控股有限公司執行董事黃偉業

營銷渠道的寬度、長度，目前來說大賣場是主要的渠道，這是第一個渠道。第二個渠道是現在也有很多大的企業、很多品牌自營店，最早是美克美家、曲美，這種獨立自營店的出現。第三個渠道是現在網上交易、網上服務，這個是未來一個趨勢，誰能為民生、能降低成本、為老百姓服務，網上的交易傳播面非常廣，能夠把成本大幅度降低，這是一個銷售的趨勢。

經銷商在一線為消費者做服務

——中國家具零售商聯合會楊亞中先生楊亞中

經銷商聯合會的成立不意味著家具行業三足鼎立的局面開始形成，制造業包括大賣場，大賣場是承載家具零售的一個商業平臺，經銷商在一線為消費者實際做服務的，實際上是整個是一家人，而且在這里不存在鼎立與否，只是整個產業鏈。大賣場只是一個商業平臺，提供商業平臺讓大家產品能夠做展示、銷售。如果認為這個商業平臺有價值就利用好這個商業平臺，讓我們為消費者服務、讓我們獲取利潤來發展我們這個行業。如果認為這個商業平臺發展到一定的時候沒有價值，那一定要尋找新的商業平臺。

推廣交流網絡 做好終端賣場

——搜房家居的總經理秦巍

如何看待家具流通行業未來網購的前景？中國的家具行業的電子商務也好、互聯網的市場也好，剛剛起步，互聯網的優勢就是營銷的前瞻性。大家都會認為兩條路必須得走：第一、各地的交流網絡必須要做推廣，這一塊不管是打品牌還是知名度；第二、終端的賣場要做，終端到哪兒都要抓消費者。這是兩條不變的道路。

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2010年9月8日在國際大都市——上海西郊賓館國際會議廳,中國家具銷售商聯合會正式隆重成立，與會者來自廣東、福建、江西、云南、四川、重慶、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖南、湖北、北京、天津、河北、山東、山西、陜西、新疆、內蒙、遼寧、吉林、黑龍江等共30多個省市自治區省會城市的家具銷售商代表聚集一堂，舉行了成立大會。

銷售商聯合會成立后，具體將開展以下業務：

一、調查研究國際國內家居銷售市場動態，建立公共信息平臺。

二、組織會員企業參加業界的國際交流及商務考察觀摩學習活動。

三、新品牌、新產品的市場推廣。

四、組織行業展會、研討會、論壇、培訓及商業新模式的推廣等。

五、編輯內部參考資料和聯合會內刊，與出版社合作出版書籍。

六、做力所能及的社會公益慈善事業，關注邊遠地區及弱勢群體的生存狀況，支持、改善和提升他們的生活質量。