網(wǎng)購或改寫家居消費(fèi)模式

2011年，電子商務(wù)開始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。

近日來，接連傳出家具電子商城的消息，淘寶家居館剛開不久，10日，阿里家家網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會召開，而中國最大的家居建材網(wǎng)絡(luò)媒體搜房家居網(wǎng)試運(yùn)營的家天下網(wǎng)絡(luò)商城也于近日與TATA木門共同創(chuàng)造了一天1個億的銷量。同時，越來越多的家具企業(yè)或依托現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺，或自行建造自己的網(wǎng)絡(luò)商城。

新渠道沖擊大賣場

2011年，網(wǎng)絡(luò)商城蜂起，電子商務(wù)開始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。其背后至少兩大原因促使家具業(yè)擁抱分銷零售新模式。

傳統(tǒng)模式令企業(yè)不堪重負(fù)

傳統(tǒng)賣場模式有三大弊端：1.不斷上漲的高昂租金；2.高額管理成本；3.眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)。三大因素最終導(dǎo)致家具產(chǎn)品的終端價格居高不下，形成“家具價格與價值的嚴(yán)重背離”的現(xiàn)狀。

而投入成本相對低廉的網(wǎng)絡(luò)商城開始進(jìn)入家具企業(yè)的選擇范圍。酷漫居CEO楊濤表示，當(dāng)前家具成本中很大一部分是由現(xiàn)有的銷售渠道模式帶來的，區(qū)域總代理、 省級總代理、縣市代理，層層加價之后，再加上賣場高額的租金，家具產(chǎn)品的最終價格已經(jīng)與原本價格產(chǎn)生了巨大偏離，而“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價格體系，如果有一個公司在網(wǎng)絡(luò)上說，家具行業(yè)是超暴利的，然后把整個家具經(jīng)銷商模式以及當(dāng)前家具價格結(jié)構(gòu)分解開來，這種‘原子彈’一投，行業(yè)價格體系就垮掉了。”

成功企業(yè)示范作用

除了成本壓力的不斷加碼，成功企業(yè)的示范作用也是當(dāng)前各大家具企業(yè)不斷進(jìn)入家具網(wǎng)絡(luò)商城的一個重大推動力。最近，大至曲美小至沙集的網(wǎng)銷成功都大大震驚了一直認(rèn)為家具不適合網(wǎng)銷的家具業(yè)：

沙集鎮(zhèn)退休職工靠網(wǎng)絡(luò)銷售書柜，帶動小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)三億的營業(yè)額。沙集是徐州附近一個小鎮(zhèn)，是有名的貧困縣，一個郵電局的退休職工打成的三個小書柜，放到網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在小小的沙集鎮(zhèn)現(xiàn)代家居的營業(yè)額突破三個億。

曲美在去年參加了網(wǎng)上團(tuán)購的熱潮，40天在互聯(lián)網(wǎng)上銷售家具15300件，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購的奇跡，打破了傳統(tǒng)商業(yè)不能利用互聯(lián)網(wǎng)的這個傳統(tǒng)說法。至此，整個家具行業(yè)開始震撼，大家一直堅(jiān)信不疑的“大賣場”的理論開始動搖。

網(wǎng)絡(luò)商城盈利不容易

中國電子商務(wù)協(xié)會專委會副主任王汝林認(rèn)為，“家具產(chǎn)品選購模式的轉(zhuǎn)變，家具網(wǎng)商帶來的是最短路徑連接、最快速度成交。”帶來的是低廉的價格與選購的便利。但是，建立網(wǎng)絡(luò)商城很簡單，真正盈利并不容易，“家具業(yè)不是要面臨分銷模式的轉(zhuǎn)變，家具業(yè)要面臨的是整個戰(zhàn)略思維模式的轉(zhuǎn)變。”

同時，家具行業(yè)的網(wǎng)商模式都處于起步階段，獲得成功的家具企業(yè)產(chǎn)品、定位、營銷模式都有各自的特點(diǎn)，不可簡單復(fù)制。家具企業(yè)要對人們網(wǎng)購行為有更深入的分析了解，研發(fā)真正適合當(dāng)前網(wǎng)銷市場的產(chǎn)品，有效的營銷手段，快速穩(wěn)妥的物流安裝以及新品牌的信任度的建立等都是需要面對的重要問題。

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部分商品不宜網(wǎng)購

1.玻璃為主材的家具、建材等，運(yùn)送途中容易出現(xiàn)破損，不易追究原因，而且一些大型的產(chǎn)品價格昂貴，配件非常多，安裝也復(fù)雜，網(wǎng)購的風(fēng)險(xiǎn)較高。

2.瓷磚、地板，不僅沉重而且體積也大，運(yùn)費(fèi)貴，容易損壞，而且用量無法做到精確計(jì)算，補(bǔ)、退比較麻煩，而且容易出現(xiàn)色差。

3.陶瓷、衛(wèi)浴，漆面家具等，分量重體積大，容易損壞，如果沒有外包裝或外包裝不能保障產(chǎn)品安全，釉面容易被刮壞而影響美觀，退換起來又需要花費(fèi)較多物流費(fèi)用等。