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中國家具業(yè)突破新方向 像賣快消品一樣賣家具

   日期:2011-05-26     來源:深圳家具報    作者:肖惠來    評論:0    

  突破三:持續(xù)創(chuàng)新產品

  家具業(yè)的產品如沙發(fā)、床墊、軟床、桌椅等往往缺乏基本創(chuàng)新,頂多也只是外觀或材質上有所不同而已。很難見到真正意義上的顛覆性的產品創(chuàng)新。如床墊都賣了幾十年了,還是軟硬不同的彈簧床,還是方方正正的棕墊床,這樣如何能觸動消費者,吸引他們縮短更換時間?新材料新技術極少應用,在研發(fā)設計上也沒有固定的投入,產品設計往往是抄襲。

  我們還是來看下現(xiàn)在的手機業(yè),手機機型在一個小的專賣店每月能更新數十款甚至更多!持續(xù)保持嶄新的面貌刺激消費者的購買欲望,淘汰換新。
這里特別值得一體的就是蘋果的iphone,賺去全球手機業(yè)利潤的大多數,手機銷量第一的NOKIA利潤也僅在蘋果之后,而且差距還不少,蘋果在產品研發(fā)設計上的投入、執(zhí)著和偏執(zhí),以及不斷換代的新產品上市,值得我們深思學習。

  這也是家具要做到快消品一樣快消的前提,持續(xù)的產品創(chuàng)新,更新產品上市速度,不斷的刺激消費者的購買欲望。

  突破四:顛覆代言模式

  花費巨資聘請當紅明星擔當品牌代言人,是許多品牌提升公眾形象、擴大社會影響力的慣用手段之一,可謂屢見不鮮。家具企業(yè)現(xiàn)在也流行請明星代言,如兒童家具品牌七彩人生邀請張一山,徐嬌代言興利集團“長江七號愛地球”等。

  去年知名品牌華源軒家具邀請趙薇出任品牌代言,倡導綠色家具概念。消費者看到趙薇聯(lián)想的是精靈古怪的小燕子,而不會是綠色家具。相對趙薇而言,邀請李冰冰出任華源軒的代言人是否會更合適呢?她們知名度上基本一致,但趙薇不具備的是,李冰冰被外媒稱為“中國環(huán)保名片”,也具有世界自然基金會(簡稱WWF)首位全球大使的身份,并獲得中國“年度綠色新聞人物”、“環(huán)保先鋒”等綠色稱號,李冰冰在綠色環(huán)保公益方面的形象應該說已建立起來了,如果請李冰冰代言,對華源軒占位“綠色家具”品類將起到不可估量的貢獻。

  邀請明星代言,要根據品牌具體的戰(zhàn)略選擇,而不僅僅是明星個人的知名度甚至美譽度,關鍵是要找到品牌和明星之間的交集點,才能聚生核力量,不至于浪費巨額的廣告費。

  國際上現(xiàn)在主流的明星代言模式不單只出任形象代言,更需要明星擔任某種品牌營銷官。如寶麗來請來流行歌星Lady Gaga 出任產品創(chuàng)意總監(jiān),《欲望都市》主角薩拉·杰西卡·帕克擔任Halston品牌首席創(chuàng)意官,Popchips讓演員兼制片人艾什頓·庫徹負責社交網絡營銷工作。

  在傳統(tǒng)明星代言日漸式微的今天,在快品牌模式的引領下,相信國內的明星代言模式也將面臨顛覆式的創(chuàng)新,只用這楊才能獲得更大的傳播效應。
 
 
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