2011年第8屆青島國際家具展首次提出“專注渠道，成就品牌”的發展定位，并將“讓渠道更寬廣”作為展會主題，2011青島國際家具展從規模和人氣上均實現歷史性突破，再次奠定了其“江北第一展”的地位。

　　2012年第9屆青島國際家具展秉承發展定位不變，立足行業現狀，汲取上屆經驗，提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細化”渠道與終端并重的主題和使命，為參展企業深化開拓渠道，助參展企業細化完善終端。
 

　　■地心引力

　　開店成本急劇上漲，一二級市場競爭白熱化，相反，三四級市場的需求卻日益旺盛，消費能力持續增強，這成為目前中國家具行業流通領域的常態。近年來，一些一直專注于三四級市場的企業嘗盡了甜頭，而越來越多大企業也開始向三四線轉移，甚至集中所有資源全面進軍三四級市場，渠道下沉已不再只是處于探討和嘗試階段，如今這面旌旗已然掛起，戰爭已經打響，誰快、誰準、誰狠，或許將決定未來新一輪產業競爭的格局。

　　青島國際家具展由山東省家具協會聯合深圳市家具行業協會、河北省家具協會、河南省家具協會以及天津市家具行業協會等五大協會共同主辦，一直以“深耕二三級市場”為宗旨，豐富的協會資源，深入一線的市場推廣，青島國際家具展成為名副其實的“北方第一展”，它將充分發揮對省內外一線品牌向下級市場滲透的“地心引力”。

　　■橫向張力

　　西進、北上，中國家具行業正在經歷一場規模空前的遷移運動；競爭、融合之后汰劣存優必將是這場運動的自然結果。那么對于任何一個企業來說，偏安一隅，是不能久持的，因為敵人的觸角已經深入到你的咽喉，不主動出擊，就是坐以待斃。換個角度，現在是一個共享的時代，包括資源和市場，自己的市場可能成為他人的蛋糕，而別人的市場也必將是我們的藍海。出擊、擴張，企業長青之道。

　　青島國際家具展立足山東，面向江北，對由北京、天津、河北、河南、江蘇等周邊省市組成的第一輻射圈已經全面滲透，尤其是經銷商資源，現已形成一個龐大的數據庫，這將成為參展商直接的目標客戶。此外，2012年青島國際家具展將繼續向由東三省、內蒙古、陜西、山西、安徽、浙江等省份組成的第二輻射圈滲透。展會擴張，是為企業擴張探路，也是引領。青島國際家具展將充分發揮對家具企業區域擴張的“橫向張力”。

　　國外市場轉向內銷市場，南方市場轉向北方市場，國外品牌登陸中國北方，空降之后是 “軟著陸”而不是“硬著陸”，應該是每家企業的共識。軟著陸是面，硬著陸是點，而青島國際家具展將是支撐起這些企業軟著陸的最佳平臺，它將充分發揮出托起外來企業登陸中國北方市場的堅實支撐力。