過去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來臨。隨著競爭的升級，越來越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開始就不甚平靜，2011年更是愈演愈烈，轟轟烈烈的賣場圈地運(yùn)動如火如荼地進(jìn)行。首先是紅星美凱龍以26個億再次融資、“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，成了家居賣場響當(dāng)當(dāng)?shù)娜Φ仡I(lǐng)頭羊；其次居然之家也超速開出17家分店搶占地盤；集美家居天津打造最大單體賣場后廈門、法國的分店也相繼開張；而來自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調(diào)的進(jìn)行擴(kuò)張。

家具賣場瘋狂擴(kuò)張

俗話說樹大好乘涼，所以全國性的強(qiáng)勢流通渠道對于廠商來說有著更強(qiáng)的吸引力，賣場作為某些家居企業(yè)唯一或者最重要的銷售渠道，也是家居企業(yè)的成長命脈。所以按道理賣場的擴(kuò)張最直接受益的就是進(jìn)駐的商家，增強(qiáng)了銷售渠道的力度，但是隨著賣場數(shù)量的增多，家居企業(yè)開始苦不堪言。因?yàn)橘u場間的競爭加劇，很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來越“沉重”，同一區(qū)域內(nèi)多個大型賣場都“不得不”被要求進(jìn)駐，在2011年市場大環(huán)境下，本來就困難重重的家居行業(yè)，又多了一層阻礙。

租金漲你沒商量

擴(kuò)張?zhí)欤杀咀匀簧仙?，反饋到賣場商戶身上就是租金費(fèi)用的上漲，就如同物價(jià)上漲一樣，變?yōu)橐环N趨勢。去年1月，紅星美凱龍帶頭“漲租”，南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門歇業(yè)；年末，昆明國雅建材城一次性進(jìn)行大幅漲租，300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè)，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣場漲租的決定，一如房價(jià)一樣的不可控，因?yàn)橛惺袌鲇行枨?，家居企業(yè)不得不最后低頭。

小編點(diǎn)評：elitena認(rèn)為惡性競爭的最終結(jié)果就是兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。家具企業(yè)在渠道爭奪及賣場擴(kuò)張的事情上就是犯了這樣的錯誤。自受金融危機(jī)的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國內(nèi)家具市場競爭越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，elitena認(rèn)為在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時代，如現(xiàn)在聲名鵲起的電子營銷模式。

被擴(kuò)張綁著一起走

“被擴(kuò)張”這個詞匯自去年開始一直在家居行業(yè)走俏，道出了隨著賣場擴(kuò)張腳步加速的背后那些企業(yè)的心聲。賣場不停的擴(kuò)張，速度接近瘋狂，而與此同時還要求賣場內(nèi)大小品牌一起跟著擴(kuò)張，否則就會采取相應(yīng)的措施，讓原本在其賣場中穩(wěn)步生存的品牌面臨嚴(yán)峻的生存局面，讓一些品牌背景不強(qiáng)大的企業(yè)著實(shí)是"嗆得很"。大品牌有這個本錢和賣場一起綁著上，即使不情愿，還是可以在一定時期內(nèi)承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌，原本就自顧不暇，還得花錢去買看得到的風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)是無心無力。

小編點(diǎn)評：elitena認(rèn)為中小品牌的家具企業(yè)可以尋找自己的營銷渠道，轉(zhuǎn)變營銷模式。

開拓其他的市場，如以傳統(tǒng)渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據(jù)一定的市場，因?yàn)閼{著實(shí)力，資金。其很難跟大品牌競爭。既然如此，不如把營銷市場放在中小城市，并且做出自己的特色來，如增加產(chǎn)品的附加值，在設(shè)計(jì)上，質(zhì)量上及售后服務(wù)上做到位，相信一定會有自己的一席之地。

城門失火殃及池魚

2010年，居然和紅星的北五環(huán)之爭，相信很多家居企業(yè)都記憶猶新。在家居行業(yè)內(nèi)的人都知道，紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。就因?yàn)樗麄冎g的矛盾關(guān)系，造成了當(dāng)時很多知名品牌隱藏身份，如博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具“搖身一變”成COLOSO……。因?yàn)殡p方都不允許自己賣場內(nèi)的商戶進(jìn)駐到對方地盤，這樣就苦了賣場內(nèi)的品牌，為了迎合雙方，只能以損害自己品牌為代價(jià)。

小編點(diǎn)評：elitena認(rèn)為一個品牌的創(chuàng)建是需要極大的人力，物力及財(cái)力的付出，而一個品牌的維護(hù)更是需要幾倍甚至幾十倍的努力，這樣一個品牌才能深入人心，才能有忠實(shí)的消費(fèi)者。為了迎合對方，以損害自己的品牌為代價(jià)。真是愚不可及。elitena認(rèn)為惡性競爭并不能從根源上解決問題的時候，倒不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來的明智。

后記：北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，隨著擴(kuò)張的不斷深入，全國性賣場意識到，規(guī)模越大品牌號召力就越強(qiáng)，對市場的掌控力就越有效，全國性賣場的擴(kuò)張?zhí)崴賹⑹墙鼛啄昙揖咏ú男袠I(yè)的主旋律。那么，在這個主旋律一路唱響的同時，家居企業(yè)該如何擺脫這種困境，尋求柳暗花明的一方凈土呢？這是當(dāng)前環(huán)境下家居企業(yè)應(yīng)考慮的自救道路。

企業(yè)要走出這種循環(huán)怪圈的陰霾，可以選擇多種銷售方式，如現(xiàn)在的趨勢網(wǎng)絡(luò)銷售或者是建立自己的品牌獨(dú)立店面，來擺脫賣場的渠道控制。就和大多數(shù)的家電行業(yè)一樣，你沒有自己的一個銷售渠道，都是要吃賣場的虧的，在別人的地盤生存發(fā)展就得按照別人的模式，被牽著脖子走。而且一旦賣場流通業(yè)有風(fēng)水草動，家具建材企業(yè)就壓力重重，建議盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋如果都放在同一個籃子里，遲早會一窩摔的。