看準時機入市很重要 教育作用不可小覷

高端家具店的選址和入市時機的把握也是相當重要的，這不是意氣用事，更不是魯莽行事，而完全是市場需求的產物。設計共和的創始人告訴我們：“雖然中國家具行業一向沒有爆炸性的增長，但近四五年里面的成長比較穩定。”殷智賢覺得這種相對穩定的成長跟人們的生活品味不斷提高有很大關系。

除了開店時機，家具設計應該也是作為核心選擇標準，時不時邀請諸如 TomDixon、RossLovegrove等設計大牌進行交流與宣傳，可以看出設計共和想要從生活品味的根本提升上來影響消費者，而不只是在意銷售額的增長。事實證明這是一個極為可行的發展方向：在這個相對缺乏激情的市場，國外媒體評價說：“想要獲得成功，就需要有像設計共和那樣做生意的熱情。在百萬富翁層出不窮的中國，他們必將走得更遠。”

正如北歐風情的SimonLichtenberg說的：“教育、教育還是教育，我們必須不斷告訴消費者好的生活方式有多重要。”中國是一個讓人渴望的新興市場，這是每個人都知道的道理，但并不是所有人都能有所斬獲。

另一種模式

相對而言，達芬奇集團的銷售額則體現了中國消費者的另一種價值觀：更強調奢華、品牌甚至價格。這種價值觀頗具中國特色，但也普遍被Armani/Casa、VerasceHome、FENDICASA、CerrutiBaleri等頂級奢侈品牌所接受。上述品牌在中國皆由達芬奇集團代理，自1978年成立以來，達芬奇現已成為亞洲規模最大的家居和室內裝飾用品零售代理商。數據庫營銷是他們的主要營銷方式。積累富豪名單和聯系方式，通過活動推廣，口碑介紹來傳播自身品牌。而他們所代理的品牌也不會像在國外市場時那樣進行大規模的廣告宣傳，反而是把精力放在辦酒會和設計師沙龍上面。“中國高端家具的市場規模非常小，大部分是精英和富豪在買。”殷智賢表示，“奢侈品家居較少通過大眾媒體進行大規模廣告。一般百姓看了廣告也買不起。”

達芬奇的營銷方式看起來像是走了一個“捷徑”，這種迎合而非影響當下市場品味的做法，也讓一些業界人士看到了隱患，殷智賢認為像FENDICASA之類的品牌雖然很奢侈，但設計上缺少新意，甚至“看起來太老氣”，隨著市場的發展，“新顧客不會喜歡那么老氣的牌子”。

不過話說回來，中國的奢侈品家具市場發展還是相對緩慢，新錢消費群體的價值觀也不會迅速發生改變。達芬奇也深知這一點，從他們的開店足跡上我們就可以看出些端倪：除了在新加坡開設的首家店之外，達芬奇的零售店多開在印度尼西亞、文萊、馬來西亞和中國大陸等地，而像設計品位較為成熟的日本和韓國都不在達芬奇的商業版圖上。

進您諸多跡象表明，中國新貴市場的品味提升和購買能力上都看到了一些希望，許多已在國內開店的國際品牌都認為，幾年內新錢消費會有一次從炫耀性到生活品質的躍進，也許家具行業擺脫失落指日可待。