“中國居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋，是中國家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專業(yè)性論壇。2011年12月28日，第七屆中國居家新視角論壇在廈門帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級會議，本次論壇以“尋找新增長引擎”為主題，將承接搜狐家居一貫的宗旨，“反思中國居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”，為中國居家產(chǎn)業(yè)開啟指路明燈。搜狐記者也在現(xiàn)場，對與會嘉賓進行了采訪。

【時間】2011年12月28日

【地點】：廈門帝元維多利亞酒店

【嘉賓】：北京百強國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【記者】：李楊靜

以下為采訪實錄：

北京百強國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【主持人】：陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇，大家都說2011年市場比較寒冷，您談一下咱們百強2011年市場表現(xiàn)怎么樣。

【陳曉太】：百強2011年整個市場應(yīng)該說上半年增長率很高，下半年受房地產(chǎn)調(diào)控受到一些影響，總體下來今年略有增長。

【主持人】：陳總，咱們9月份開了一個百強國際家居館，目前開業(yè)三個月的時間，市場表現(xiàn)怎么樣？

【陳曉太】：我個人感覺還是不錯的，每個月增長幅度還是比較大的，我們通過新的一種營銷渠道改變一下，做一種新的嘗試，總體來講還算是理想。

盲目追隨有可能給企業(yè)造成一定負擔

【主持人】：陳總，據(jù)我了解百強國際家居館引進德國80%以上的實木家具，而目前北京越來越多做板式家具的企業(yè)搶食實木家具的市場，百強怎么看，有什么應(yīng)對策略？

【陳曉太】：大家蜂擁而至有可能會形成一種誤區(qū)，實際我們把整個消費群看作一鍋飯，一鍋飯有限，大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因為整體市場的房產(chǎn)供應(yīng)量是有限的，不管你是原來做板式現(xiàn)在轉(zhuǎn)成做實木，這個轉(zhuǎn)變不會有新的增長，總體量是在這兒的，不會有增長。我覺得盲目的追隨有可能會給企業(yè)造成一定的負擔，因為在大的市場環(huán)境下不是很好，除非是市場環(huán)境特別好的情況下，我認為增長選擇新的產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品豐富度，我認為這個是好事。但現(xiàn)階段我認為這種擴張有點盲目。

實木家具不是有錢就能做

【主持人】：因為我們百強一直以來都是做實木家具，在實木家具領(lǐng)域做得非常好的，面對他們的進入，我們百強在實木家具質(zhì)量上會不會有一些提升？

【陳曉太】：我認為沒有競爭就沒有壓力，競爭是一件好事，通過競爭大家彼此提高。對于百強來講我認為也是一個提高的過程，我個人感覺并沒有太大的壓力，因為百強做實木家具已經(jīng)做了15年之久了，我想實木家具真的不是說企業(yè)有錢就能做的概念，真得需要時間需要堅持需要沉淀。

2012年保證不裁一個人

【主持人】：陳總，今年有一個話題渠道多元化，在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發(fā)展的？

【陳曉太】：我認為渠道多元化是體現(xiàn)在一個市場經(jīng)濟相對來講增長放緩的時候大家都要走多遠化了，因為他要保持現(xiàn)有的員工數(shù)量，不能遞減，營業(yè)收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化，這樣勢必給企業(yè)帶來新的增長點，同時也給企業(yè)帶來一些風險上的規(guī)避，渠道多元化是一件好事。

【主持人】：我們百強現(xiàn)在有哪些渠道？

【陳曉太】：百強這方面做得還不夠好，我們在傳統(tǒng)的銷售渠道上略微有所改變而已，比如我們新開了一個百強國際家居商城，這個算是渠道多元化的一部分，當然網(wǎng)上銷售我們正在嘗試，也算是一部分。包括出口，包括自營市場，包括代理商的加盟，可能這個渠道相對多元一點。再有我們百強同時也是政府國務(wù)院機關(guān)定點采購單位，針對辦公系統(tǒng)的。再有我們對保障房的特殊政策，我們渠道還是相對來講盡可能多元一點，讓我們的企業(yè)在大的環(huán)境危機下，我們不能受到太大的影響。我們的口號就是不裁一個人，保住我們現(xiàn)在員工的工作崗位，讓他們第一時間有一定的收入，這是我們2012年的一個目標。

【主持人】：2012年我們除了有這個目標之外下一步還有哪些打算戰(zhàn)略上的規(guī)劃？

【陳曉太】：我個人感覺渠道應(yīng)該下沉的趨勢會更明顯一點，也就是說我們基本上是房地產(chǎn)商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路，跟著房地產(chǎn)走，這是整個國家的大趨勢。

【主持人】：感謝陳總。