回望2011年，在空前嚴厲的樓市調控大背景下，伴隨著日益激烈的市場競爭，四川的家居賣場、工藝品市場發(fā)生了劇烈的變化。我們看到，一些賣場無力支撐，即將黯然退出市場。與此同時，一些家居賣場繼續(xù)高舉擴張大旗，迅速跑馬圈地，不禁讓人感慨市場的變幻莫測。適者生存是亙古不變的法則，特別是在上半年市場整體低迷的大環(huán)境下，很多家居賣場的經營多少顯得有些吃力，即使走在擴張之路上，也難免遭遇“意外”。

賣場競爭日益激烈

近幾年，家居賣場擴張勢頭逐漸增強，即使在大環(huán)境惡劣的2011年上半年，以租金收入為主的家居賣場仍然延續(xù)了去年就已經刮起的擴張之風，這難道是市場需求使然嗎?事實上，四川家居賣場林立，已經出現了供大于求的局面。在四川省家具行業(yè)協會2011年的年會上，來自成都的幾大賣場巨頭紛紛表示，在市場需求有限的情況下，一些賣場仍在進行“跑馬圈地”式的擴張，意在建立渠道優(yōu)勢，布局全國;還有一些新賣場迅速崛起，意在掌握流通環(huán)節(jié)，控制渠道。這兩個因素導致家居賣場“遍地開花”，搶奪有限的市場份額，競爭如此激烈，注定要淘汰一批經營較差的賣場。

開設獨立自營店

“與其抱怨大賣場過度擴張，承受租金持續(xù)上漲的壓力，還不如自己開設獨立店”，四川巨民根雕總經理劉臣彬如是說道。他告訴筆者，在大賣場開一間500平方米店的租金費用，足以開一間2000平米的獨立店。在成都，巨民根雕的根雕文化概念館、掌上明珠金沙時尚概念館、玉帶橋紅蘋果店、冠城廣場的全友家私店以及佳靈路曲美店都各自“占山為王”，不再駐守大賣場。幾家大型板式家具企業(yè)獨立店的共同點是：都在產品上進行了豐富和優(yōu)化，能夠滿足顧客的一站式購物需求。

巨民根雕文化概念館分為兩層：一層結合保齡球館推出具有代表性的根雕大師的作品;二層結合高檔茶樓，推出茶幾、茶盤類根雕。掌上明珠金沙時尚概念館總面積達5000余平方米，上下四層皆為獨立賣場，一樓是掌上明珠的軟體家具銷售區(qū)，二樓以上皆為板式家具區(qū)。冠城廣場的美家飾家居擁有20000平方米的面積，主要經營全友家私，輔以其他十幾個品牌的中高檔家具產品。

在成都幾個比較專業(yè)的根雕賣場里，賣場內的部分根雕企業(yè)開始轉移到賣場附近開店。成都大多數根雕企業(yè)是從獨立店開始做起，近兩年才開始嘗試進入賣場，現在又開始退出賣場，重新發(fā)展獨立店。

試水電子商務

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務。

曲美家具是最先涉足電子商務領域的家居企業(yè)，去年以8000萬元人民幣銷售額的成績在家居電子商務領域獨領風騷。后來又采取各種銷售手段，如“迷你團”、“低碳團”、“好色團”、“抱團取暖團”等，都取得了不錯的成績。眾多消費者已經認可了曲美家具的這種網購模式，他們很多時候選購曲美家具并不是去曲美的實體店，而是到淘寶或曲美商城。

有了曲美的啟示，眾多根雕品牌都開始爭相進入電子商務領域，像大自然根雕、良木緣根雕、巨民根雕等都紛紛入駐淘寶商城，同時開設了獨立的網店。在春節(jié)購物高峰期，各個品牌紛紛摩拳擦掌參與大促銷活動。成都市根雕藝術家協會會長蔡文華說，春節(jié)根雕禮品都很暢銷，各企業(yè)給予的優(yōu)惠也比以往多。

在賣場泛濫的情況下，與其期望賣場給品牌讓一點利，倒不如積極應對，想想在渠道創(chuàng)新方面有什么突破口。假以時日，獨立店、電子商務將成為大賣場最大的挑戰(zhàn)者，行業(yè)洗牌將提前到來。