受國際金融危機影響，廣東家具制造企業(yè)步履維艱。升級難，轉型也難。目前，中央和地方政府都相繼出臺了幫助企業(yè)渡過難關的各種政策。當?shù)卣龅氖牵绾巫屵@些政策落到實處。

出口不能丟，內銷必須做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的家具制造企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內地消費市場，家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的興趣。

盼政策不如想對策

在廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，紫明星家具公司副總經(jīng)理陳仕明向記者坦言：“有這么多企業(yè)，政府出臺普惠政策確實有點難度。”龍江鎮(zhèn)曾被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn)，其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。

不過，在這次國際金融危機中，我國家具業(yè)損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時，也經(jīng)常聽到政府人員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機，企業(yè)家們心里明白，完全依靠政府救助，只會越拖越難。

調整銷售結構

聯(lián)邦家具公司人士說：“對大部分家具制造企業(yè)來說，將出口與內銷的比例調整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到業(yè)界的認可。但他同時表示，習慣 OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉內銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業(yè)對產(chǎn)品質量的把握能力比許多小企業(yè)要強，這是他們征戰(zhàn)國內市場的優(yōu)勢。

分級市場差別大

出口轉內銷，內銷的市場在哪里？在厚街鎮(zhèn)采訪時，來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴記者：“內銷市場很大，我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對家具的要求是款式新、質量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買家具只看價格和款式，對品牌和質量的要求都不高。

記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結合的家具和款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的家具市場逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示，對很多小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為，找當?shù)厣倘舜硎浅杀咀畹汀⑿首罡叩霓k法。而一些有能力升級的家具制造企業(yè)，最好在這段時間內開發(fā)一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼續(xù)嚴格控制產(chǎn)品質量的同時提高企業(yè)品牌知名度。總而言之，根據(jù)市場需求，家具制造企業(yè)要學會十八般武藝。