紅星還未開戰(zhàn)，市場就已經(jīng)硝煙彌漫。

市場分析

群雄并起 誰能扼住渠道的咽喉？

家居作為一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，制造企業(yè)品牌的打造在一定程度上有賴于建材流通市場。如果肩負(fù)品牌締造重任的建材流通市場無法擔(dān)負(fù)領(lǐng)跑的作用，那么對于依靠這一平臺的眾多家居企業(yè)而言，將是一個致命的打擊。

云南家居建材行業(yè)發(fā)展十年來產(chǎn)生了深刻的變革，迎來了飛速發(fā)展的黃金期，具有國際化視野和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的大型連鎖家居賣場陸續(xù)扎根云南，品牌賣場越開越大，建材品類越來越齊全，到底去哪里買家居，反而讓一部分昆明消費者犯了難。于是，建材流通企業(yè)的品牌認(rèn)知度成了消費者選擇建材家居賣場的關(guān)鍵一 環(huán)。

作為家居流通行業(yè)領(lǐng)跑者之一的紅星美凱龍，1986年成立，由當(dāng)年600元起家的家具小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在遍布全國30多個城市，擁有60家分店的大 型綜合連鎖賣場，在其23年的發(fā)展歷程中，令很多企業(yè)難以望其項背。在行業(yè)內(nèi)率先走到外地；率先做連鎖；率先做加盟店；率先買地自建商場締造全球單體最大的家居商城；率先推出ShoppingMall的概念……08年底，金融危機爆發(fā)后，順勢引入華平投資，走上國際化發(fā)展道路；09年初，與居然之家結(jié)成戰(zhàn) 略合作伙伴；其后又作為家居流通業(yè)唯一代表參展世博，向世界展示中國家居業(yè)風(fēng)采等，無不為提升國內(nèi)家居行業(yè)水準(zhǔn)和人們的生活品質(zhì)，增強國內(nèi)家居業(yè)打造世界品牌強國的自信心提供了巨大的推動力。

從不為人所知到被廣大消費者所熟知，紅星賣場本身也為旗下的家居品牌帶來了更多的機會。

紅星此番入滇，憑借其強大的市場規(guī)模和品牌認(rèn)知度，勢必引發(fā)昆明消費者對家居賣場的重新審視和選擇。對于商家而言，紅星能否憑借自身的渠道，與云南現(xiàn)有的家居流通渠道格局進(jìn)行抗衡并引發(fā)渠道重新整合？業(yè)內(nèi)人士表示：“紅星入滇，究竟情形如何還不好下定論，外來連鎖企業(yè)外埠擴(kuò)張會遭遇很多問題，很多當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)如得勝家居也做得非常好，在當(dāng)?shù)叵M者心中的地位很高。”
同樣，作為外來連鎖擴(kuò)張企業(yè)，以目前來看，居然之家比紅星提早了2年，經(jīng)過2年的發(fā)展，居然之家已經(jīng)形成了中高端家居賣場的代名詞。“買房子，選家具，我只來居然之家”口號已經(jīng)耳熟能詳，形成了先入為主的優(yōu)勢。
此外，隨著消費市場的細(xì)分，眾多定位明確的中低端市場也將廣泛存在，究竟誰能扼住云南家居流通渠道的咽喉？一切都將等待來自市場的檢驗。

行業(yè)思考

居然 紅星  下一個蘇寧國美？

提到紅星美凱龍，我們不能不提到居然之家。

在許多人眼里，中國家居業(yè)有兩大巨頭，一個是起源于南方的紅星美凱龍，一個是誕生在北方的居然之家。在各自的發(fā)展過程中，兩大品牌一直各自為政，在一些區(qū)域城市里互為對手，暗中較勁兒，儼然家電行業(yè)的蘇寧與國美。

同樣是各自行業(yè)里的兩大流通巨頭，同樣積極走全國連鎖擴(kuò)張的模式，同樣是各自領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺欢F(xiàn)階段它們?nèi)陨形葱纬杉译娦袠I(yè)或者零售行業(yè)中連鎖賣場的影響力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國家居業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)6500億產(chǎn)值，作為規(guī)模最大的本土家居流通企業(yè)，紅星美凱龍只能約占3%的市場份額，而同樣 擁有6000-7000億產(chǎn)值的家電行業(yè)，蘇寧和國美兩大流通企業(yè)大約能夠占30%的市場份額。

“家電行業(yè)的國美、蘇寧可以占到30%或者40%的份額，相比之下家居行業(yè)單體企業(yè)的規(guī)模非常小，這是一個非常尷尬的局面。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近兩年家居行業(yè)的地位有很大提升，但還不能夠像蘇寧和國美那樣真正引導(dǎo)行業(yè)潮流。

盡管如此，紅星和居然兩大連鎖家居賣場凌厲的發(fā)展勢態(tài)和在與上游合作中的強勢地位已經(jīng)非常明顯，擴(kuò)張道路越走越遠(yuǎn)，“2010年紅星美凱龍在中國開 店將達(dá)到80家，居然之家將達(dá)到40家。”“我們也不得不承認(rèn)，從目前來看，除非是少數(shù)定位高端或低端的品牌，多數(shù)家居企業(yè)必然要依賴現(xiàn)代家居賣場的商業(yè)渠道才能生存發(fā)展。”居然、紅星，欲成為下一個蘇寧、國美，每年6500億的行業(yè)產(chǎn)值，市場已經(jīng)給出了足夠的發(fā)展空間，二者如何修煉，全看自身的功夫了。 （生活新報記者 二陽）

家居大亨“鯰魚效應(yīng)”五大猜想

2年前，居然之家空降昆明，無異于引發(fā)了云南家居行業(yè)的一場“地震”。

2年后，紅星美凱龍選址昆明，作為其西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡，云南家居行業(yè)新一輪市場升級之戰(zhàn)迫在眉睫。

對于任何一個尋求長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的賣場和商家而言，誰敢說，紅星的到來，跟自己沒有關(guān)系？
針對紅星入滇一事，本報記者走訪了眾多家居企業(yè)，綜合各方觀點得出以下猜想，紅星將對市場五大主體起到潛移默化的影響。面對這些改變，家居企業(yè)該如何未雨綢繆？

傳統(tǒng)市場

升級還是被邊緣化？

大型家居連鎖賣場的不斷擴(kuò)張，影響最大的恐怕就是傳統(tǒng)建材家居賣場。

可以進(jìn)駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”，消費者的流失將迫使其要么升級，要么最終從行業(yè)淡出。

由于消費需求的多元化，將價格作為購物首要因素的消費者還大有人在，這就決定了定位較低端的傳統(tǒng)建材市場的空間將仍然存在。但是，隨著市場競爭的加劇，原本“大一統(tǒng)”（涵蓋高中低各類品牌）定位的賣場將尷尬出局，賣場將逐漸朝著“高、中、低”進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分。誰的定位更清晰，誰將有可能贏得更多的市場。