《錢江晚報》新聞《杭州一家具廠老板生意虧損冒充黑社會敲詐》引起微博熱議。杭州城西一家家具廠的老板劉勝(化名)因經(jīng)營不善，虧損了十幾萬，于是冒充黑社會，敲詐別的老板。被威脅的老板報警后，警方很快在其家具廠逮捕了劉勝。近日，杭州市西湖區(qū)人民檢察院以涉嫌敲詐勒索罪，對劉勝提起公訴。這個事情當(dāng)然是個個案，不過是否從某方面也可以看出當(dāng)前家具業(yè)頹勢已現(xiàn)？

2008年金融危機(jī)以來，中國家具業(yè)一直在喊“狼來了”，很多人都覺得是危言聳聽，而今年種種跡象表明，這次狼似乎真的來了。關(guān)永康打造的杰瑪家具致力于開拓“以年輕人為目標(biāo)群體的中小戶型家具”市場，王軍和江衍聯(lián)手的“非可居品”，同樣走年輕人家具市場路線，但走的卻是互聯(lián)網(wǎng)渠道。2012年市場的變局，對沒有準(zhǔn)備的人來說是災(zāi)難，而對于有準(zhǔn)備的人，這可能是他們等待已久的時刻。所謂亂世出英雄，我們的喬布斯在哪里？

重新定位：小戶型家居，年輕人市場

《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久”。達(dá)芬奇家居事件，使國內(nèi)消費(fèi)者對高端家具失去信心；另一方面，在當(dāng)前全世界經(jīng)濟(jì)整體趨冷，國內(nèi)又大舉房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，價格高昂的“高端家具”市場還有幾何？知名家具職業(yè)經(jīng)理人關(guān)永康坦言：都知道賣鉆石比賣大米賺得多，賣一顆鉆石能賺一萬，而賣大米要賺一萬，可能得賣一噸；很多人都不愿意賣大米，因為太累了，但是，我們應(yīng)該思考的，是當(dāng)下這個時間，鉆石的市場還是那么廣闊嗎？

所以，關(guān)永康創(chuàng)辦杰瑪家具之初，就鎖定以年輕人為目標(biāo)群體的中小戶型家具市場。關(guān)永康認(rèn)為，年輕消費(fèi)者希望家具產(chǎn)品外觀時尚簡約，但功能必須強(qiáng)大，并且對收納功能有較高的要求。消費(fèi)者希望在有限的房間面積里，獲得更多的空間——茶幾要有抽屜，衣柜要有抽屜，抽屜越多，收納功能越強(qiáng)大，他們越喜歡。另外，價格又是一個重要因素。年輕人希望價格合理，但又不能容忍質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。所以杰瑪?shù)漠a(chǎn)品有幾個關(guān)鍵詞，時尚、簡約、多功能（收納性強(qiáng)）、性價比高等。

在今年家具業(yè)界整體趨冷的情況下，關(guān)永康說“今年我們企業(yè)還是不錯的”。杰瑪工廠60名工人，每個月創(chuàng)造約300萬產(chǎn)值。截止至2011年，全國30個城市共50多家店。這對一個2009年創(chuàng)立的小規(guī)模公司而言，已經(jīng)讓人頗感欣慰。在關(guān)永康的規(guī)劃中，杰瑪?shù)南乱徊绞请娮由虅?wù)，對杰瑪來說，這是水到渠成的事。

渠道革新：電子商務(wù)，倉儲店

王軍和江衍，一個來自搜房家居網(wǎng)，一個來自某門戶網(wǎng)站家居頻道，兩個曾經(jīng)的競爭對手，因為共同的志向，走到一起，創(chuàng)立了“非可居品”——一個號稱“家具的凡客，線上之宜家”的自主品牌家具電子商城。

非可居品著力于年輕人的大眾市場，走時尚簡約路線，產(chǎn)品涵蓋家居所需的幾大套件。表面上，其定位與杰瑪家具頗為相似，不同的是，非可居品更傾向于打造一個開放式平臺，它本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是采購。

為了解決家具電商中的物流難題，非可居品提出“技術(shù)性物流”的概念，自建物流公司“非可物流”，招聘資深技工，做倉儲、運(yùn)輸與安裝售后、代收款等服務(wù)，從區(qū)域起步，為客戶實現(xiàn)“送裝同步”。另外，其倉儲采用散點(diǎn)小倉儲模式，保證了送貨速度。這些革新，無疑大大提高了家具電商的用戶體驗。

當(dāng)然，做到“送裝同步”自然意味著更高的成本。我們看到早期非可居品主打的都是極具價格競爭力、以簡約板式為主的產(chǎn)品，而今，其主打產(chǎn)品似乎正在發(fā)生變化。風(fēng)格越來越多樣化，從英式田園風(fēng)格、東南亞實木風(fēng)格、韓式風(fēng)格，應(yīng)有盡有，而且似乎已經(jīng)不再一味強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢。這種潛在的變化，是否意味著非可居品在提升服務(wù)品質(zhì)的同時，也必須在價格方面做出妥協(xié)？

然而，毋庸置疑，兩個來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（其中一個還有家具制造業(yè)背景）的人創(chuàng)造的非可居品，在家具制造業(yè)受制于渠道枷鎖的當(dāng)下，給予了家具人更廣闊的想象空間。