在武漢家居賣場，戶外家具經營面積約占整個賣場的2%，產品有吊椅、藤桌椅、鐵藝產品、太陽傘等。目前，武漢的戶外家具市場，主要針對高端住宅和高端休閑場所，并未普及至更多大眾消費者家中。隨著經濟的發展和生活觀念的轉變，戶外休閑理念越來越深入人心，進駐武漢的高端戶外家具品牌正以傳播休閑理念的方式來培育市場，以多元方式整合產品，打造整體休閑概念。

高端市場蘊藏商機

由于生活理念和居住條件不同，戶外家具在西方普及率高，而在國內，目前仍然不是家具主流，甚至被當做“奢侈品”，消費群體多為高端人士。因此，城市居民的生活方式和消費水平是戶外家具市場發展的關鍵因素。比如，長沙、成都、蘇州、杭州等休閑氛圍濃厚的城市對戶外家具的需求會相對大些;而北京、上海、廣州等經濟發達城市，高收入人群占比大，這部分人更注重生活品質，因此對戶外家具的設計風格和品質等的要求也更高，更注重品牌。

在武漢，高端戶外休閑消費群體已漸漸形成，高端地產、高檔戶外休閑場所的快速發展，使當地高端戶外家具的市場需求與日俱增。需求意味著商機，筆者了解到agio/MBM等國際品牌已進駐武漢，搶占市場。

多材質、多品類、高品質，才能占領高端市場

筆者在武漢市場了解到，目前高端戶外家具品牌店以多材質、多品類、高品質打造整體休閑氛圍，傳播休閑理念，如漢口的agio店，展示了戶外休閑沙發、休閑床、餐桌椅、秋千、置物架等不同風格的系列產品。其產品的材料包括防雨、防曬、耐腐蝕、不變形的PE藤，不易生銹、硬度高的鋁金屬，透水易干的噴膠棉，高檔耐磨的大理石臺面等。除了產品品類豐富、質量好，優質的服務也是高端品牌占領市場的有力武器。

為了突出高端定位，戶外家具企業在選擇渠道時多優先考慮高端家具賣場，而由于戶外家具產品需要相對開闊的環境來營造休閑感，因此，賣場中廳就成了各大品牌必爭之地。某經銷商向筆者透露，從店面陳列到銷售，每一個環節、每一個細節都要做到精益求精，才能贏得當地高端客戶的青睞。“以前，武漢的家居市場上并沒有高端戶外家具產品，低端產品由于品質、設計、服務都無法達到高端地產、高端休閑場所的采購要求，因此高端品牌的入駐，滿足了這部分高端人群的需要，填補了市場空白。”目前，該經銷商的客戶包括武漢的萬科高爾夫、F天下等高端別墅群，很多地產樣板房和高端會所星級酒店也會選擇他們的產品。

低端產品市場將趨向萎縮

高端戶外家具雖然在武漢銷量樂觀，但市場上中低端的戶外家具產品仍占主流。這部分產品只能滿足消費者對的基本需求，多為當地生產的遮陽傘、桌椅、吊椅，品質不高、缺乏設計感、材質粗糙、品類單一。這些產品的經銷商無論在經營理念、服務理念上都無法與高端品牌媲美，他們只賣產品，并沒有上升到傳播戶外休閑文化的高度。

但隨著城市的發展，生活品質的提高，消費者對產品的需求也會越來越高，單一的產品銷售將無法滿足未來更高標準的市場需求。武漢的城市發展步伐加快，無論城市規劃和居民生活水平都在加速提升，高端戶外家具產品的市場需求也必將隨之大幅提高，低端產品市場將隨著時代進步而逐漸萎縮。