底價促銷成噱頭 市民確能得優惠

相比往年，今年家居市場對消費者似乎更加殷勤。除了節假日的優惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當屬由各家居賣場牽頭實行的“爆破營銷”。爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產時代的家居市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關其“優惠力度有限，實為營銷噱頭”的評判。

【發現】

廠家促銷沒停 爆破營銷不斷

“原價3600元，現特價1600元！”“全場樣品5折起售！”記者近日走訪家居賣場發現，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。

雖然部分優惠標語上的截止時間是7月1日，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。

如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。以南四環某賣場的亞美特家具為例，端午節期間該品牌的折扣為7.8折，而爆破營銷的價格則在這一折扣上再打9折。

依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。以近日參與城外誠爆破營銷的非同家具為例，因爆破營銷的帶動，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

【分析】

后房地產時代來臨 家居市場更冷清

事實上，由于今年步入后房地產時代，家居市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎？部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

釋疑："爆破營銷"說白了就是"精準營銷"。”城外誠家裝建材(國際)交易中心總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關負責人介紹，在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。

早在前兩年，他他木門等五個品牌曾聯動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結果來看還算喜人。而今年，各家居賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在經銷商、廠商聯動讓利的基礎上，加上了賣場讓利。

對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

疑問1：爆破營銷真意為何？

疑問2：百姓是否能拿到真實惠？

釋疑：走訪中，記者發現，很多家具品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某知名家具廠的負責人表示，由于人工、原料等成本的增加，家具價格上漲是很正常的事，但實施爆破營銷的產品因為有廠商、經銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費者在購買時應盡量選擇管理規范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。

疑問3：爆破營銷是否已到底價？

釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產品價格，比今年其他節假日的促銷價更便宜。”城外誠總經理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無論對于賣場還是消費者，產品出廠價都是廠家和經銷商的高度機密。