原創(chuàng)者，生存？一個(gè)設(shè)計(jì)界的真理，在抄襲、模仿成風(fēng)的中國(guó)家具業(yè)界，卻一直被打著重重的問(wèn)號(hào)。更低成本的“山寨”誘惑，使得很多規(guī)模家具企業(yè)欲罷不能，也使得消費(fèi)者在產(chǎn)品重合度、相似度極高的家居賣場(chǎng)，越來(lái)越難以找到對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)的欣喜。

一切仿佛是偶然中的必然。追求個(gè)性、美、高性價(jià)比的消費(fèi)需求，使得獨(dú)立家具設(shè)計(jì)，悄然又倔強(qiáng)地不斷滋生萌芽，即使現(xiàn)如今，其仍是一個(gè)很小眾很年輕的新生群體。

沒(méi)有大工廠的倚仗，沒(méi)有專業(yè)出身的背景，但這似乎都不是問(wèn)題。家具設(shè)計(jì)的原創(chuàng)工匠們，正用各自的生存智慧，以杭州為夢(mèng)想出發(fā)地，安頓、扎根、開(kāi)店，尋找著創(chuàng)新家具設(shè)計(jì)及消費(fèi)風(fēng)潮的那一扇門(mén)。

不跟隨市場(chǎng)

深度思索家具里的“生命信息”

在杭州設(shè)計(jì)界，孫云是個(gè)愛(ài)玩跨界的人物。從建筑到室內(nèi)，從家具到服裝，運(yùn)用設(shè)計(jì)的互通性語(yǔ)言，孫云跨得很“狠”，卻駕輕就熟，水到渠成。

2010年，孫云帶著自己設(shè)計(jì)創(chuàng)作的“團(tuán)契”系列家具來(lái)到法蘭克福家具展，一炮而紅。來(lái)自中國(guó)的“團(tuán)契”，讓外媒大為震撼，更毫不吝嗇地贊譽(yù)為當(dāng)年展覽“最受歡迎的家具作品”。

什么是“團(tuán)契”？孫云的獨(dú)白是：“舍命和你在一起。”如此情感濃烈的解釋方式，從一個(gè)側(cè)面表達(dá)了孫云對(duì)家具設(shè)計(jì)的獨(dú)特思維，“創(chuàng)造人與人之間一種關(guān)系的可能性”，而家具就是那個(gè)產(chǎn)生互動(dòng)，傳遞生命信息的“媒介”。

也許正因?yàn)榇耍?dāng)別人在拼命想“市場(chǎng)要什么”，如何在家具把手上裝雕花，用什么材料讓產(chǎn)品看上去更光鮮之時(shí)，孫云卻只想用最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，去創(chuàng)作能打動(dòng)人內(nèi)心的家具作品。“但中國(guó)消費(fèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)的市場(chǎng)，至少還有5—10年才能成熟。”所以，孫云暫時(shí)并不打算把“團(tuán)契”系列家具做商業(yè)化的量產(chǎn)，而一直以藝術(shù)作品的形式，在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的先鋒機(jī)構(gòu)——北京尤倫斯藝術(shù)中心的藝術(shù)商店內(nèi)進(jìn)行“實(shí)驗(yàn)性”售賣。從目前看，這樣的定位與銷售模式依然有市場(chǎng)，眼光獨(dú)到的服裝設(shè)計(jì)師、藝術(shù)品收藏家以及演藝圈人士，仍然會(huì)非常樂(lè)意花費(fèi)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)購(gòu)買孫云的限量版家具作品。

“如果你一味跟隨市場(chǎng)，只能被打趴下。”孫云覺(jué)得，真正成功的獨(dú)立設(shè)計(jì)，在未來(lái)一定是可以創(chuàng)造、引領(lǐng)市場(chǎng)的。喬布斯與蘋(píng)果，就是最好的例證。

只做基本款

玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣“木”理念

2010年才開(kāi)始起步的“木智工坊”獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室，到目前為止，能提供的家具產(chǎn)品的數(shù)量并不多，總共不足20件，但這一切都不妨礙其在互聯(lián)網(wǎng)上的名聲大噪，以及各類媒體對(duì)它的高度關(guān)注。

這個(gè)在新浪微博上喜歡介紹“木”家具創(chuàng)意，推廣木頭文化的草根賬號(hào)，在短短時(shí)間內(nèi)，粉絲量已突破10萬(wàn)，并在豆瓣上有著上萬(wàn)名的品牌追隨者。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給了像我這樣年輕的初創(chuàng)者，介入家具業(yè)的機(jī)會(huì)。” 雖然團(tuán)隊(duì)目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居內(nèi)，但1982年出身，清華大學(xué)建筑系碩士畢業(yè)的趙雷，對(duì)“木智工坊”的生存路徑有著異常清晰的思路判斷。利用新浪微博、豆瓣小站、淘寶網(wǎng)店等各種公開(kāi)、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳達(dá)自己對(duì)木家具簡(jiǎn)單、環(huán)保、不浪費(fèi)、注重功能的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)并聚攏潛在的獨(dú)立設(shè)計(jì)消費(fèi)者。

事實(shí)證明：只出家具設(shè)計(jì)創(chuàng)意，與大型工廠合作生產(chǎn)，不走線下實(shí)體銷售，依托網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的低成本生存模式，在“木智工坊”創(chuàng)業(yè)初期，是非常成功的。2011年7月開(kāi)設(shè)的“木智工坊”淘寶店，不到一年的時(shí)間里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。“現(xiàn)在每個(gè)月，我們都能在淘寶上賣掉幾十件的大小家具產(chǎn)品，足以支撐整個(gè)工作室的開(kāi)銷用度。”

一切都在順利走上軌道，但趙雷對(duì)此并沒(méi)有喜形于色，反而更強(qiáng)調(diào)工作室的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：“‘木智工坊’只做沒(méi)有太多風(fēng)格感，講究簡(jiǎn)潔自然的木質(zhì)家具，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是只做‘基本款’。”

在趙雷看來(lái)，不論從商業(yè)的角度，還是從個(gè)人喜好，“基本款”的木質(zhì)家具更容易為更多數(shù)人接受，也更容易搭配并融入生活，給人一個(gè)自然、放松的家，而這卻是目前家具市場(chǎng)上最缺少的一類大眾化家具產(chǎn)品類型。