老木坊營銷總監沈金

沈金：重視市場真實需求，著重于高性價比純實木家具

從板木結合，到純實木家具，老木坊經歷了轉型的陣痛，通過一年的努力，也初嘗了轉型后帶來的成績和成就。盡管在轉型的初期，就恰逢2012年市場的寒冬，但企業通過努力仍實現了既定目標，這就更加堅定了團隊的信心，也讓企業明確了未來發展的戰略方向。跟市場的緊密結合，了解消費者的真實需求，通過設計、制造、選材等方面始終聚焦于實木產品的性價比，為經銷商和消費者提供極具競爭力的家具產品，這也許正是老木坊成功轉型的根本原因。

順應市場發展趨勢，及時調整企業發展方向

板木家具發展到今天，已經處在一個尷尬的境地，擺在企業面前的兩條路：一條是將生產規模擴大，通過提升銷售數量，實現企業的發展；其次是通過設計和品牌的手段，提升產品的附加值，以此提高企業在產品方面的利潤空間。但對于廣東企業而言，第一條道路受到了諸多限制，土地資源有限、人工成本不斷攀升、物流成本提高，類似于川派企業的做法并不適用于廣東企業，而對于消費者而言，板木始終在價值感方面很難與純實木產品相抗衡。通過一年的市場調研及產品開發期，老木坊于2012年正式推出“城市木語”實木系列產品，通過一年的經營，目前已有近50家終端店面，基本保證了轉型的初步布局。

老木坊營銷總監沈金表示：“2012年對于老木坊而言，我們稱之為產品年，也是轉型初期的陣痛年，新的渠道布局需要做大量的工作，而且又適逢中國經濟發展的拐點，市場一片蕭條，無論是賣場還是經銷商，都直接受到了市場的沖擊，但通過對今年工作的總結，我們所取得的成績還是令人滿意的，這也更加堅定了我們加大轉型實木產品的信心。”相比很多名貴木種，象牙木也許并不顯得特別突出，但實木并不是奢侈品，無論在選材、工藝、款式設計各方面，老木坊都始終圍繞其性價比優勢做文章。通過大量的前期準備工作，了解更多消費群體對實木的要求，性價比仍然是他們最關注的問題，所以，老木坊選擇了做高性價比的實木產品為轉型的切入點，實現了企業的華麗轉身。

信心比環境更重要，夯實基礎，完善體系是轉型的第二階段

對于2013年，沈金的態度很理性，既認同市場的嚴峻形勢仍將繼續，同時又對企業轉型的下一步布局顯得胸有成竹。他認為：市場環境直接受到中國國家經濟發展所影響，并不以人的意志為轉移，縱觀歐美的經濟金融危機，并不是簡單一個企業或者一個產業能夠改變的局面，但這并不意味著所有的企業都會停滯不前，恰恰在這樣的階段，仍然涌現出很多逆勢增長的神話。“在這樣的環境下，怨天尤人是沒有用的，企業和團隊的信心遠比期盼環境好轉要更為重要，也更為現實，有信心才有勇氣，才能夠去嘗試和執行，正所謂謀事在人成事在天。”

2013年將是老木坊轉型的實木年，也是服務年，服務將是明年工作計劃中的一個重要的關鍵字。渠道的建設將繼續按照規劃的布局有條不紊地進行，不僅在于開發新的客戶，同時也將加大力度轉化老的經銷商團隊，實現整體的轉型升級。產品方面，老木坊也選擇穩扎穩打，并不急于開發新的產品體系，仍將定位于完善和提升產品的性價比，提升產品品質，強化制造和工藝，嚴格控制交貨期等內部管理方面。沈金表示：“現在的家具交易，不僅僅要考過硬的產品，更要靠終端的服務，服務體現在為消費者提供優質的購物體驗，這就需要龐大的督導體系，以前的市場團隊架構也要進行相應的調整，督導未來將會成為家具企業不可或缺的重要部門。”