從伊甸家具的加盟說開去

2013年元旦，伊甸家具胡桃木新產品“胡桃至尊”系列，在上海歐亞美和建配龍陸續開了2個專賣店。伊甸家具作為2013年深圳家具展參展企業，為什么產品參展之前就能得到經銷商的認可，并在中國第一大城市上海開店？在此，作為推廣品牌以及促進廠商互動為原則，策劃此專題。

招商的行為本質對企業來說就是一個銷售行為，如何把企業、企業產品銷售給經銷商。而經銷商要購買的不是家具產品本身，而是一整套賺錢的方法，什么是創新？在大家都談創新商業新模式的當下，我的理解則是，把該做的事情做的更好是最好的商業模式。

廠商互動

我關注：

伊甸上海歐亞美加盟商顧惠敏（男）：加盟的公司是否有好的營銷系統支撐？

李俊陽：我比較關注伊甸的營銷支持和服務，若是我加盟后，你們如何保證經營業務的開展并保持盈利？當我們準備“結婚”，那么，資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現伊甸招商營銷的共贏。誠信招商、服務營銷，應是伊甸招商升級的思想基礎所在。競爭日益激烈，要保證經銷商盈利，我們公司有一整套盈利保障。首先，是我們的督導團隊，保證我們的經銷商可以擁有更專業的銷售知識來銷售產品。其次，我們會定向性策活動，我們現在模仿建材行業，幾乎每個月都會推出不同主題的活動。再次其次我們有一個終端價格控制，我們預計在未來會實現經銷商全國終端價格的管控，嚴格控制指導經銷商價格體系，主要是保證專賣店前期能增大業務量，增加客戶導購的信心。

伊甸上海歐亞美加盟商顧惠敏（男）：整體運營系統怎么設計？

李俊陽：為了保障我們的專賣店的順利運營，也就是維護好客戶，我們主要就是做好服務工作：我們的營銷中心下涉以下幾大運營部門，培訓部門：負責經銷商和導購的培訓工作。督導部門：專業的負責終端店面的氛圍和銷售指導。策劃部門：主要是做好針對專賣店的活動，拉動銷售。客服部門：最快的解決好我們的經銷商客戶和我們的終端消費者在購買使用我們伊甸家具出現的售后問題，我們有退換貨標準，這些都在官網上，以確保經銷商無后顧之憂，進而為實現二次銷售。

伊甸上海歐亞美加盟商顧惠敏（男）：如何實現管理落地？

李俊陽：談到落地管理，我覺得就是執行，考驗團隊的執行力。我們伊甸營銷中心各個部門分工還是比較明確的，主要就是提高各個部門的協調能力，這樣才能更便捷的服務我們的客戶。第一我們有嚴格的規章制度，和各個崗位的服務流程，以確保效率。其次我們很注重團隊執行力的打造，我們的企業文化是狼文化，而狼性文化的核心就是團結，協作，執行，時時給我們的營銷中心的員工包括生產部門培訓，拓展，提高我們伊甸團隊的整體執行力，這樣才能保證各項服務有效迅速，進而實現服務落地。