第30屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)已于日前順利落幕，本次展會(huì)以“大家居”為宗旨，為家具行業(yè)帶來一場(chǎng)豪奢的家居盛宴。記者團(tuán)深入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與家具行業(yè)眾多精英近距離交流，見證企業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)及前沿理念。

進(jìn)入到2013年，隨著出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)以及高新人才和資本的流入，家具行業(yè)轉(zhuǎn)入新一輪行業(yè)洗牌的階段，一批實(shí)力強(qiáng)勁、口碑良好的品牌戰(zhàn)隊(duì)已悄然形成。素有家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的東莞名家具展在這個(gè)風(fēng)口浪尖舉辦，更讓本次的展會(huì)具備前瞻的意義。無論是參展企業(yè)還是經(jīng)銷商，都希望在展會(huì)中探索家具行業(yè)未來的發(fā)展趨向，破除企業(yè)發(fā)展的迷霧與瓶頸。

提升品牌形象是參展重心

不少企業(yè)在本次展會(huì)中帶來了新品，在讓消費(fèi)者大呼驚艷的同時(shí)，也收獲了不少訂單。城市之窗家具總裁趙家堯談到，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，既能展示企業(yè)的良好形象，更能拿到訂單，這對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的。“訂單對(duì)企業(yè)來說是糧食，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我相信通過展會(huì)，我們從各個(gè)方面都會(huì)獲得豐盛的收獲。”

在參與調(diào)查的企業(yè)負(fù)責(zé)人中，認(rèn)為參展是為了展示品牌、提升企業(yè)形象的有12人，回答推廣新產(chǎn)品的有14人，維護(hù)新老客戶、提升企業(yè)綜合實(shí)力的有14人，檢驗(yàn)市場(chǎng)效果的有4人，認(rèn)為是行業(yè)交流、探尋企業(yè)未來發(fā)展的有5人。

根據(jù)被訪者的回答來看，企業(yè)參加家具展的目的主要有三個(gè)，首先是展示的整體形象，提高知名度和美譽(yù)度;其次是推廣新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商的眼球;最后是實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的交流，探索未來的發(fā)展方向。大部分企業(yè)對(duì)于此次參展的效果均感到滿意，柚樂居品牌總監(jiān)劉翠衡說道：“到目前為止我們基本實(shí)現(xiàn)了本次參展的目的，簽了一大批較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對(duì)團(tuán)隊(duì)的把控和本身的營(yíng)銷操作思路上都比較符合我們的理念和想法。”

三成采訪者將開拓三四線市場(chǎng)

隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的步伐加快，三四線城市的財(cái)政收入和居民消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，讓家具企業(yè)紛紛將目光投向這塊新興蛋糕。雖說一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)是任何一個(gè)家居企業(yè)都不會(huì)輕易放棄的市場(chǎng)，但是三四線市場(chǎng)蘊(yùn)藏著絕對(duì)數(shù)量的人口與購(gòu)買潛力，同樣是作為企業(yè)發(fā)展和品牌建樹不能忽略的重地。

在問到關(guān)于企業(yè)今年重點(diǎn)招商的區(qū)域時(shí)，49%的被訪者表示一二級(jí)城市依然是市場(chǎng)的重心，但有34%的人回答會(huì)開拓三四級(jí)城市。另外，不少家居企業(yè)認(rèn)為招商區(qū)域不應(yīng)局限于幾級(jí)市場(chǎng)，而是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展水平及經(jīng)銷商的實(shí)力來決定是否招商，顯示出如今企業(yè)在招商布局上越發(fā)謹(jǐn)慎和冷靜。

健威凱利營(yíng)銷副總經(jīng)理陸駿支持渠道繼續(xù)下沉，他認(rèn)為，在國(guó)家大力支持城鎮(zhèn)化的背景下，三四線市場(chǎng)注定將是未來的藍(lán)海，而誰先搶占這塊市場(chǎng)高地，也就等于站在了不敗的領(lǐng)域。秋之韻總經(jīng)理馬景生也表示，秋之韻主要的終端客戶是購(gòu)買小戶型的業(yè)主，而這部分消費(fèi)群體大多聚集在二三線城市，為了拓寬市場(chǎng)，企業(yè)以后將致力于渠道下沉，為這部分市場(chǎng)打造更多有針對(duì)性的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。因此，從一二級(jí)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)展?jié)摿Ω蟮娜木€城市，將成為越來越多企業(yè)的選擇。