從月銷售百萬(wàn)、50人的小企業(yè)成長(zhǎng)為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長(zhǎng)時(shí)間?如果放在傳統(tǒng)企業(yè)的思維模式里，這樣大幅的增長(zhǎng)路徑必定漫長(zhǎng)無(wú)比，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只用了7年。
上周參加貴州衛(wèi)視《論道》的錄制，被現(xiàn)場(chǎng)“美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)”的成長(zhǎng)故事震撼到了，他們用7年的時(shí)間上演了這樣一場(chǎng)極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態(tài)勢(shì)。他們的成長(zhǎng)秘訣是什么?美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)將這歸功于百度大數(shù)據(jù)，他說(shuō)“就是百度推廣賦予了我們完美的成長(zhǎng)曲線”。
海歸回國(guó)，進(jìn)入“暴利虧損”行業(yè)
高揚(yáng)是一個(gè)地道的海歸，在美國(guó)有著體面的工作和不菲的收入。當(dāng)時(shí)以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)來(lái)到這家公司，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。雖然在天貓上有店面，但銷售僅百萬(wàn)級(jí)別，也碰到了增長(zhǎng)的天花板。
“這是一個(gè)暴利行業(yè)，從出廠到消費(fèi)者手里是好幾倍的加價(jià)，反過(guò)來(lái)這個(gè)行業(yè)里幾乎所有人不賺錢(qián)，工廠也虧本、賣場(chǎng)也倒閉。”高富帥也有自己的無(wú)奈。
通過(guò)分析，高揚(yáng)發(fā)現(xiàn)，家具行業(yè)是一個(gè)效率非常低的行業(yè)，渠道不夠扁平化，行業(yè)里企業(yè)都在搶線下黃金位置的渠道，租金基本上占銷售額的30%-50%，也就是說(shuō)，到家具城買一個(gè)家具，一萬(wàn)塊錢(qián)大約有4000塊錢(qián)交租金，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難做到物美價(jià)廉。如何解決這個(gè)難題?作為還在成長(zhǎng)期的小企業(yè)，高揚(yáng)采取了更靈活的方式。
雙管齊下，借助百度精確尋找客戶
3年前，美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)采取了雙管齊下的策略，創(chuàng)出一套線上線下相結(jié)合的模式。
“我們用這種新的模式做，有互聯(lián)網(wǎng)也有線下開(kāi)很多店，全國(guó)有270個(gè)店，我們開(kāi)的是地理位置相對(duì)偏的店，對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們的成本是什么?找到一個(gè)精準(zhǔn)的客人的成本只有15%，隨著時(shí)間的推移成本還在往下降。所以說(shuō)我們已經(jīng)降了差不多一半的成本。”談到成本控制，高揚(yáng)的話中不無(wú)自豪。
美樂(lè)樂(lè)家具采取線上線下遙相呼應(yīng)的方式，充分保證了利潤(rùn)，也實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)式的快速成長(zhǎng)。
3年實(shí)現(xiàn)100倍增長(zhǎng)，百度大數(shù)據(jù)成就10億級(jí)企業(yè)
美樂(lè)樂(lè)用了3年的時(shí)間，借助百度搜索推廣的渠道，實(shí)現(xiàn)了銷售收入100倍的增長(zhǎng)，員工數(shù)量也增了40倍。搜索引擎推廣的低成本、高精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，幫助美樂(lè)樂(lè)進(jìn)入了火箭式的增長(zhǎng)軌道，一發(fā)不可收拾。
另外，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也讓美樂(lè)樂(lè)嘗到了甜頭。通過(guò)對(duì)用戶行為分析、需求挖掘，針對(duì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個(gè)單品一個(gè)月可以做幾百、一千多的量級(jí)。
“傳統(tǒng)渠道因?yàn)榈赜蛐院芊稚ⅲ蟾乓粋€(gè)月只能賣幾十件、幾件。而且更能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，在生產(chǎn)商、存庫(kù)上能做到有的放矢。”美國(guó)硅谷出身的高揚(yáng)，對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用確實(shí)到了爐火純青的地步。
作為一家典型的小企業(yè)，美樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)軌跡，很具有大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征。只不過(guò)，美樂(lè)樂(lè)走在大多數(shù)企業(yè)的前面，是第一波吃螃蟹的中小企業(yè)。但也恰恰是這樣有勇氣創(chuàng)新和探索新模式的企業(yè)的前赴后繼，才能為更多的中小企業(yè)開(kāi)辟出一條突圍之路，實(shí)現(xiàn)“屌絲的逆襲”。
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，很多嘉賓包括我自己都驚訝于百度搜索大數(shù)據(jù)對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，借用一句時(shí)下最流行的話：突然很想幫百度推廣上頭條。
