參展成本不斷提高

“現在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場家具展，你都不好意思說自己是賣家具的；那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的？”某品牌家具銷售負責人紀先生告訴記者，現在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數企業不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。

據統計，僅去年一年，中國家具行業所舉辦的大大小小展會就過百場，每個地區每個省都有展會，其內容涵蓋了包括家具產品、家具制造機械、家具原材料等等各個環節，幾乎算得上是無所不包。

展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓家具企業應接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”，近日，在廣州家具展上，某參展企業相關負責人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業簡直喘口氣的時間都沒有。

據了解，規模較大的家居展會參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬。以在2014第33屆廣州春季國際家具展為例，參展費用位置國內企業價格為：空地970元/平方米，標準展位11500元/9平方米。除了場地費用，宣傳、運輸等等其他成本也要包括在內，業內人士透露，企業參加一次大型展會，“幾十萬費用是起碼的，一年去兩次，花費就高達上百萬”。

同質化受到質疑

在改革開放初期，國內的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業重要的營銷工具。而據一項調查顯示，家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

“雖然各地都有家具展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，廣東某家具生產企業負責人柯先生如此說。確實，家具展會的同質化現象已經開始引起了企業的重視，“對于一些營銷重點的區域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。

各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大家具展等少數展會以外，大部分都更像是湊個行業的熱鬧。家具企業倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務都不能達到，更別說做出一些推動行業發展的舉動了。”某位家具行業資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。

在很多企業看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。“我記得我們企業第一次參加家具展的時候，現場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現在的一些小展會，往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

業內人士認為，家具企業不可能離開展會，但伴隨著企業的發展，他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠的共贏。這也就要求，整個展會的方式、檔次、配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。