以下為王總采訪整理：
溫州市羅奈琪家具有限公司總經(jīng)理 王洪澤
羅奈琪，更懂經(jīng)銷商
【記者】從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到廠家，你認為你最大的收獲是什么？
【王洪澤】：做經(jīng)銷商，首先比較了解經(jīng)銷商狀況，其次會比較了解經(jīng)銷商需要什么樣的服務，當自己做企業(yè)時，對于市場和渠道就有了更為透徹的理解。
【記者】：依您對經(jīng)銷商的了解，您認為經(jīng)銷商最想要的是什么？
【王洪澤】：做經(jīng)銷商，需要企業(yè)提供持續(xù)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)、工藝也要持續(xù)更新和升級，以適應不斷變化和發(fā)展的市場。
【記者】：是不是可以這樣理解，廠家首先需要持續(xù)的創(chuàng)新能力，能不斷研發(fā)好的產(chǎn)品；第二工藝技術(shù)要強，能減少經(jīng)銷商售后成本；第三是服務必須系統(tǒng)化，給經(jīng)銷商全套的服務支持，讓經(jīng)銷商能專注做營銷，沒有其他后顧之憂。
【王洪澤】：如果工廠有這樣的團隊，經(jīng)銷商當然就更為放心和省心。目前中國家具消費群體已經(jīng)又5060向8090轉(zhuǎn)變，廠家也應該時刻保持與時俱進。
【記者】：您做經(jīng)銷商也二十多年了，有什么經(jīng)驗能給我們分享一下嗎？
【王洪澤】：經(jīng)銷商是企業(yè)營銷的第一線，想做好不容易。近年來，賣場嚴重過剩，而且產(chǎn)品跟風很厲害，經(jīng)銷商必須找到有特色的產(chǎn)品，否則在同質(zhì)化的市場環(huán)境下難以生存。
羅奈琪，我就是混血
【記者】：羅奈琪最大競爭優(yōu)勢在哪？
【王洪澤】：羅奈琪由自主團隊研發(fā)設計，吸收當代家具流行時尚，產(chǎn)品設計理念偏重現(xiàn)代混搭風格，有其獨特性，在今年東莞家具展上表現(xiàn)良好。羅奈琪誕生時間不長，不過市場反響不錯。（記者：羅奈琪是將各種流行元素和優(yōu)勢進行一個大的融合、混血，消費者能在產(chǎn)品中找到任何鐘愛的點，或是個性，從而滿足購買需求。）
