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林作新:多角經(jīng)營(yíng)要謹(jǐn)慎

   日期:2012-11-02     來(lái)源:深圳家具    作者:林作新    
核心提示:幾年前我在清華大學(xué)辦的EMBA班講課,討論到企業(yè)多角經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,許多學(xué)生都是家具企業(yè)的大老板,大聲夸耀自己向多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張的做法,聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去,大多是沖向房地產(chǎn)事業(yè)。

 

 林作新 亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng),北京林業(yè)大學(xué)教授

幾年前我在清華大學(xué)辦的EMBA班講課,討論到企業(yè)多角經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,許多學(xué)生都是家具企業(yè)的大老板,大聲夸耀自己向多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張的做法,聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去,大多是沖向房地產(chǎn)事業(yè)。

在收集了學(xué)生們遞給我的名片之后,我開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)——我有一個(gè)壞習(xí)慣,一看見(jiàn)有人名片上印一大堆公司及名頭時(shí),就會(huì)琢磨他什么時(shí)候倒閉,而且這種經(jīng)驗(yàn)屢試不爽。

這些意氣風(fēng)發(fā)的學(xué)生,大概對(duì)我講的課題不會(huì)感興趣,我講的題目是“焦點(diǎn)法則”。我主張企業(yè)家,必須集中精力物力,辦好一個(gè)事業(yè),不應(yīng)該分散力量去從事所謂的“多角經(jīng)營(yíng)”。

多角經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)除了從事自己原來(lái)的業(yè)務(wù)之外,還搞別的生意,比如家具業(yè)者,又去搞房地產(chǎn)。

為什么要多角經(jīng)營(yíng)呢?多角經(jīng)營(yíng)的原意,是讓企業(yè)以一種“反商業(yè)周期”的事業(yè),來(lái)平衡他自己的商業(yè)周期。

然而,在世界范圍內(nèi),多角經(jīng)營(yíng)成功的案例非常少。最近聽(tīng)說(shuō)那些搞多角經(jīng)營(yíng),從做家具再去搞房地產(chǎn)的,日子很難過(guò)。我又開(kāi)始反思與自責(zé),是不是自己沒(méi)有將道理講透。

多角經(jīng)營(yíng)也有成功的,就家具業(yè),以下舉一個(gè)案例:

臺(tái)灣高雄葉氏木業(yè),許多年前到馬來(lái)西亞柔佛州投資一間大型的家具廠,只做一件產(chǎn)品就是加熱茶幾,遠(yuǎn)銷(xiāo)日本市場(chǎng)。日本人在茶幾上吃飯,席地而坐,茶幾桌面下邊還有加熱器,鋪上被,可以取暖。

葉氏木業(yè)看中馬來(lái)西亞的橡膠木資源,請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程,挑選一流自動(dòng)化設(shè)備,大量生產(chǎn),然后到日本去設(shè)立倉(cāng)庫(kù),去除中間商,直接做零售商的生意,結(jié)果,這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。但日本這種加熱的茶幾,只有下半年的生意,工廠只能做半年,停半年。因此他去調(diào)查怎樣用已有的設(shè)備可以填補(bǔ)上半年的生意,結(jié)論是學(xué)生桌,日本人稱(chēng)為學(xué)習(xí)桌。

他們因此派人去日本找市場(chǎng)。他對(duì)我講找代理的過(guò)程,其中精彩百出。他確定市場(chǎng)之后,又修改和添加設(shè)備,大量生產(chǎn)學(xué)習(xí)桌,占日本市場(chǎng)50%左右。從大量生產(chǎn)的角度,葉氏木業(yè)的這種counter-cyclic,可以算作是多角經(jīng)營(yíng)。多角經(jīng)營(yíng)沒(méi)有說(shuō)不能是同一行業(yè)的,只講是“反商業(yè)周期”的事業(yè),這個(gè)案例,值得業(yè)內(nèi)人士的思考。


 
 
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