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促銷老三樣難抓消費(fèi)者心 品牌+實(shí)惠才聚人心

   日期:2012-10-10     來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)    評論:0    
核心提示:節(jié)假日是各大家居市場的促銷旺季,而今年中秋連接十一,超長“黃金周”更是掀起了團(tuán)圓家居升級以及結(jié)婚裝修的狂潮,剛性需求勢必集中釋放。然而,在滿眼盡是“促銷單”的賣場里,優(yōu)惠降價抽獎這“老三樣”明顯已經(jīng)抓不住顧客的心了。很多商家也意識到了這點(diǎn),加入了新穎有趣的促銷形式,但活動效果卻千差萬別。

節(jié)假日是各大家居市場的促銷旺季,而今年中秋連接十一,超長“黃金周”更是掀起了團(tuán)圓家居升級以及結(jié)婚裝修的狂潮,剛性需求勢必集中釋放。然而,在滿眼盡是“促銷單”的賣場里,優(yōu)惠降價抽獎這“老三樣”明顯已經(jīng)抓不住顧客的心了。很多商家也意識到了這點(diǎn),加入了新穎有趣的促銷形式,但活動效果卻千差萬別。有的創(chuàng)新促銷活動贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可,有的則只吸引了大家的目光,卻沒能如期賣出貨品。

記者近日走訪幾大賣場,切實(shí)感受到家居促銷活動的紛繁與激烈,其中也不乏一些空有噱頭的亂象滋生。如今,面對越來越精明、也越來越挑剔的消費(fèi)者,廠商想通過促銷活動達(dá)成銷售目標(biāo)不是一件容易的事,需要更多的誠意和創(chuàng)新。

消費(fèi)者:先選品牌,后看促銷

隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn),奔著十一促銷季來賣場選購的消費(fèi)者,大多都有明確的選購目標(biāo)。家住城西的范女士家準(zhǔn)備在今年10月份重新裝修,從8月份就開始選擇建材和家具等產(chǎn)品。其實(shí)9月中旬的時候,具體買什么品牌、哪一款、多少量、早已經(jīng)計(jì)劃好了,只是專門等到十一這個促銷季來整體采購。華鶴的木門、家具,華潤漆、西門子開關(guān)、金德管材等,購買清單都已經(jīng)列好了,用她的話說“先不管是否促銷,首先必須買的放心,所以我會在我選好的品牌里面去對比促銷優(yōu)惠幅度。畢竟裝修也不是小事,一輩子也就這么一兩次,肯定得選好的。”

像范女士這樣裝修采購親力親為的消費(fèi)者越來越多,當(dāng)然,也有些消費(fèi)者時間精力有限,希望商家提供更便捷的一條龍服務(wù)。王先生是一家地產(chǎn)公司的經(jīng)理,妻子是一名會計(jì),兩個人平時上班都比較忙,沒有太多時間逛家具城。這次新居裝修,他們已經(jīng)聯(lián)系了裝修公司,逛家居商城主要是看看建材行情,選購家具的。方便、便捷是王先生的選購目標(biāo),他希望包含地板、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等各類主材,以及家具、家電、家紡等可以有商家進(jìn)行打包促銷,這樣他只用走訪一兩家商家,就能享受到全套家居的便捷選購和優(yōu)惠。此外,在采訪中,也有些年輕的消費(fèi)者表示,面對賣場鋪天蓋地的促銷活動則感到無所適從,不知道該怎么選擇。

大品牌聯(lián)盟+聚實(shí)惠打包 創(chuàng)新促銷引關(guān)注

商家促銷方面,一些店里著重布置賣場氛圍,希望能在感官上就直接把消費(fèi)者吸引過來;還有一些商家推出“買建材家居配送潮流家電”的活動;也有知名大品牌打出低至5折甚至4折的產(chǎn)品。然而,仔細(xì)了解促銷政策后,會發(fā)現(xiàn)有些看似吸引力十足的促銷活動,卻并非真的實(shí)惠。有的促銷產(chǎn)品為樣品或尾貨,所以價格特便宜;有些促銷產(chǎn)品不予保修,還不負(fù)責(zé)安裝,配件需消費(fèi)者另購;還有的促銷產(chǎn)品可選擇范圍很小,且不能退換貨。消費(fèi)者選購時一定注意要全面了解清楚活動詳情,不能只看優(yōu)惠幅度。

總體看來,受大環(huán)境的影響,今年家居建材市場銷量普遍呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢,因此主流大品牌的促銷力度不算太大。另一方面,促銷力度和噱頭十足的小品牌則因知名度很低,且產(chǎn)品本身吸引力不足的問題,消費(fèi)者并不買賬。但值得關(guān)注的是國內(nèi)知名家居品牌華鶴此次創(chuàng)新聯(lián)動,整合了集團(tuán)內(nèi)部多個細(xì)分產(chǎn)品線展開了全國范圍的“聚焦華鶴,百分百惠到家了”主題促銷活動。在此基礎(chǔ)之上,各區(qū)域經(jīng)銷商,還根據(jù)當(dāng)?shù)氐那谰W(wǎng)絡(luò)有選擇的聯(lián)絡(luò)上下游及周邊產(chǎn)品知名品牌,展開聯(lián)合促銷,這在今年其他大品牌動作不多的十一促銷季里非常亮眼。

 
 
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