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家居市場促銷力不從心 工廠直銷價能否挽狂瀾

   日期:2012-10-22     來源:北方網(wǎng)    評論:0    
核心提示:在房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的情況下,處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下游的家居市場也不盡人意。記者走訪市內(nèi)多家家居賣場了解到,今年的家居生意“蕭條”,如國慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此,不少家居企業(yè)加大了打折促銷的力度,一些企業(yè)在經(jīng)營模式上進行了轉(zhuǎn)變,試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環(huán)境下,家居企業(yè)的促銷行為顯得有點力不從心。

在房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的情況下,處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下游的家居市場也不盡人意。記者走訪市內(nèi)多家家居賣場了解到,今年的家居生意“蕭條”,如國慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此,不少家居企業(yè)加大了打折促銷的力度,一些企業(yè)在經(jīng)營模式上進行了轉(zhuǎn)變,試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環(huán)境下,家居企業(yè)的促銷行為顯得有點力不從心。

旺季不旺家居商場現(xiàn)空鋪

10月份是家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季,但隨著樓市“金九銀十”的落空,今年也出現(xiàn)了旺季不“旺”的現(xiàn)象。“蕭條,太蕭條了。”龐先生是紅蘋果家具的一名置業(yè)顧問,他告訴記者,國慶期間銷售額同比下降了近三成。

除了紅蘋果家具,其他家居賣場也出現(xiàn)了這樣的情況。記者近日來到位于前山的香江家居品牌工廠批發(fā)城發(fā)現(xiàn),整個批發(fā)城冷冷清清,來看家居的人屈指可數(shù),不少銷售人員聚在一起上網(wǎng)聊天。

而以往屢試不爽的促銷手段也難以打動消費者。“之前有搞過一些現(xiàn)金抽獎、贈送禮包等活動,人氣會增加一些,但很多都是一些看熱鬧的人,銷售額并沒有太大的變化。”珠海某一品牌家居店的銷售員稱。

香江家居品牌工廠批發(fā)城總經(jīng)理卓東鴻告訴記者,持續(xù)近一年之久的房地產(chǎn)調(diào)控政策對家居市場產(chǎn)生了不小的沖擊。“以前香江家居的商鋪都是滿租的,現(xiàn)在已有好幾家品牌店撤出了商場,出現(xiàn)了空鋪。”卓東鴻稱,在正常的情況下,每年商場的品牌更換率為5%,而今年高達15%。

工廠價能否挽回市場?

在嚴峻的房地產(chǎn)市場調(diào)控下,如何謀求出路成為各大家居企業(yè)的最大難題,各大家居賣場也紛紛出招應(yīng)對。

本地最大的家居企業(yè)——世邦家居相關(guān)負責(zé)人告訴記者,他們在充分利用了十幾年來積累的資源基礎(chǔ)上,對4個場館進行了品牌組合,其中4號館涵蓋了中低高產(chǎn)品。除此之外,還加大了賣場的促銷力度。

在推銷方面,各大家居賣場可以說不費余力。“前山的心海洲準備開盤了,我們已與樓盤簽訂了協(xié)議,開盤當天直接進駐場地宣傳。”據(jù)千鶴家居廣場相關(guān)負責(zé)人介紹,除了加強與新樓盤合作之外,他們聘請了大量的兼職人員深入珠海各大小區(qū)派傳單。

一些家居企業(yè)在經(jīng)營模式上進行了調(diào)整。于今年7月份成立的香江家居品牌工廠批發(fā)城就是一個案例。該批發(fā)城的相關(guān)負責(zé)人告訴記者,與傳統(tǒng)的家居賣場不同的是,批發(fā)城主要引進的不是代理商和經(jīng)銷商,而是國內(nèi)外知名家居品牌的工廠,這里每年將定期舉辦輻射全省的大型批發(fā)采購大會或博覽會,成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺,直接以出廠價批發(fā)展銷,大幅減少流通環(huán)節(jié),價格普遍低于市場價。

然而這種“工廠模式”能否挽救低迷的家居市場有待觀察。“其他家居賣場都在打折促銷,價格與批發(fā)城相當,我們的優(yōu)勢并不是很明顯,然而再降價是不可能了。”多名品牌商店的銷售員表示。

 
 
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