英莎馳 總經理 尹潮峰

自2005年創立以來，英莎馳堅持的是布藝沙發的研發、生產、營銷發展方向，通過結合對人體工程學和北歐風格家居美學的研究，自行研發適合現代生活方式的高端布藝沙發。盡管軟體企業準入門檻相對較低，市場下滑時，最先受影響和面臨最大競爭的，往往都是沙發企業，但尹潮峰表示：“正所謂‘春江水暖鴨先知’，我們做沙發的盡管競爭激烈，但同時也練就了一身本領，對市場的變化和趨勢更加敏銳，對我們一點一滴建立起來的團隊和渠道，更懂得珍惜，更知道服務和文化的重要性，也算是‘福禍相依’吧。”

材料設計，用產品突破重重圍困

在今天的中國家具市場，中小企業面臨更嚴峻的挑戰，同樣也面對更多的機遇，在追求產品或品牌差異化的同時，也要結合自身的實力和水平，盲目地投入和轉型都是理智的。對于2013年，尹潮峰并不曾悲觀消極，但同時也沒有輕視，并著手為新一年的發展做著積極的準備工作，主要體現在產品的材料設計方面。

眾所周知，目前大部分布藝沙發生產都仍然使用海綿作為主要填充物，乳膠作為一種海綿的可替代材料，已經逐漸在寢具領域得到廣泛運用，但布藝沙發考慮到坐感、成本價格等因素，目前市場上還比較少。“乳膠海綿采用天然橡膠發泡制成，具有無毒無害的環保特色；而且其支撐力和回彈度都要優于普通海綿，做成沙發的話，可以有效地提高產品的舒適性；盡管其使用成本要高于海綿，但綜合考慮我們未來的發展，我認為這樣的成本提高可以通過改善生產效率，壓縮工廠利潤空間得到緩解。”尹潮峰介紹說。

另外，布藝沙發的賣相除了款式造型外，最大的決定因素在于面料，不同的花紋、質感、色彩能夠表現出不同的感覺。除此之外，面料的材質也是沙發質量的關鍵，目前市面上較好的面料是業內稱為“三防”面料的材料，所謂“三防”是指防水、防劃、防高溫，并且市場多以三防絨布面料為主，但絨布面料更適合一些以后現代、古典風格為主的沙發產品。對于現代感較強的沙發，多采用棉麻面料，尹潮峰解釋說：“棉麻‘三防’面料目前市場上很少，也是因為其價格昂貴導致的，但是既然我們將定位針對了高端市場，我們就希望提供最好的產品，2013年我們將推出使用棉麻‘三防’面料的沙發。”

企業文化從小做起，中小企業更需要強悍的凝聚力

對于不少中小企業而言，談到企業文化，很多老板認為是紙上談兵，甚至是華而不實，不僅分散人力物力，而且難在短期內見到成效。英莎馳從一個十幾人的小工廠開始，就制定了相關的企業文化架構，明確了企業文化的核心，以及逐漸要求員工將企業文化貫徹到日常的工作生活中，同時作為公司的老板以及管理層，都在人文關懷方面從細微處入手。尹潮峰表示：“談到人員，很多老板往往要抱怨工資高、人難找，尤其是對于中小企業而言，在資金實力上無法提供更有競爭力的薪酬待遇，相反在企業發展階段更需要優秀的人輔佐，除了高工資之外，必須要提供更切實的辦法招攬和留住人才。”

企業文化雖然是軟實力的一種，但只要堅持，是可以給企業的團隊和員工帶來一種凝聚力和向心力的，尹潮峰認為：隨著時代和社會的發展，人們對于精神層面的追求越來越高，對于企業的要求不僅僅停留在待遇層面，而切實可行的貫徹企業文化和品牌文化，恰恰能夠使團隊在收入之余，還有感情的維系。所以，對于中小企業的發展，企業文化是不可或缺的，甚至是更為必要和關鍵的。